Маркетинг

Основные стратегии продвижения товара на рынок

Существуют две основные стратегии продвижения товара на рынок: стратегия push (толкай) и стратегия pull (тяни).

Стратегия push (толкай) предполагает "силовые" способы торговли, навязывание потребителю продукции за счет целенаправленного рекламного воздействия и мероприятий по стимулированию сбыта на посреднические звенья.

Таким образом, происходит совершенствование самих способов продвижения и методов торговли.

 Конечной целью данной стратегии является построение таких взаимоотношений внутри каналов распределения, когда товар по цепочке "выталкивается" на рынок, а процесс продвижения идет непрерывно до достижения товаром конечного потребителя

Стратегия pull (тяни) означает активную рекламную и PR-кампанию, направленную через средства массовой информации на конечного потребителя.

Последний, получив рекламное сообщение или дополнительный стимул в виде скидки, купона, специального предложения, спрашивает товар в магазине, стимулируя его владельца тем самым заказывать определенного вида продукцию.

Соответственно выстраивается обратная цепочка: розничный торговец заказывает товар у оптовика, а оптовик — у компании-производителя