Вся библиотека >>>

Медицинские статьи >>>

 

 

Архивы. Периодические издания – журналы, брошюры, сборники статей

Журнал Здоровье


99/11

 

Магистраль успеха

 

 

С фирмой "АССОМЕД", расположенной в старинном уютном особняке в центре Москвы, я познакомилась чуть более года назад по причине житейской: искала, где купить подешевле тест-полоски для определения уровня сахара в крови с помощью глюкометра, без которых инсулинзависимому диабетику, как говорится, жизнь не в жизнь. И уже совсем было загрустила: цены на импортные препараты, медицинские приборы, которые печально знаменитое 17 августа стремительно "потащило" вверх, как говорится, ломовые. Но каково же было мое удивление, когда, случайно обнаружив объявление в газете и позвонив на фирму, услышала: "Да, тест-полоски есть. У нас они стоят..." - и была названа цена ниже, чем в аптеках, процентов на 30!

 С этого момента отношения с "АССОМЕД" (Ассоциацией содействия развитию здравоохранения) я уже не прекращаю. Конечно, тест-полоски для глюкометра дороги. По бесплатному списку положено всего 100 штук в год для взрослых и 200 - для детей, которых хватает максимум на 2 месяца. Но в магазине фирмы есть еще полоски для визуального определения количества сахара в крови, которые дешевле почти в 2 раза, а также для выявления сахара, ке-тонов, белка в моче, что позволяет косвенно судить о количестве сахара в крови. Они вообще более чем в 10 раз дешевле, хотя и не так точны. Недостаток можно компенсировать, применяя их в комбинации с полосками для глюкометра, что существенно снизит расходы больного диабетом.

Так что же это за фирма, которая в наше жесткое время занимается чуть ли не благотворительностью себе в убыток? А никакого убытка и нет. Есть нормальные, цивилизованные методы работы, которые прибыль ставят в зависимость от степени удовлетворенности своих клиентов. Именно это обстоятельство, а также удачно выбранная экономическая ниша (как важно вовремя оказаться в деле одним из первых!) и позволяют фирме успешно продвигаться на тесном рынке медицинской продукции уже более 10 лет, пережить без фатальных осложнений "черный" август, строить далеко идущие, но вполне реальные планы. "АССОМЕД" изначально задумывалась как фирма, поставляющая медицинское оборудование, расходные материалы, обеззараживающие средства в лечебные учреждения. В числе ее клиентов известные медицинские центры - МНТК "Микрохирургия глаза", Институт хирургии имени А. В. Вишневского РАМН, НИИ уха, горла, носа Минздрава России, НИИ скорой помощи имени Н. В. Склифосовского, ЦНИИ травматологии и ортопедии имени Н. Н. Приорова МЗ РФ и многие-многие другие как в столице, так и в регионах. Фирма поставляет диагностические комплексы, включающие современные рентгеновские установки, аппараты для компьютерной томографии, УЗИ, оборудование для операционных, гинекологических кабинетов, средства для дезинфекции и такие, казалось бы, мелочи, как шприцы, иглы и прочее.

А вот второе направление работы начало развиваться несколько позже, примерно 4 года назад, когда фирма стала официальным дистрибьютором известной американской компании "Джонсон и Джонсон", предложившей на российский рынок индивидуальные средства для самоконтроля сахара в крови у больных диабетом. Именно тогда у менеджеров "АССОМЕД" и родилась мысль: предоставить возможность больным людям собрать дома своеобразную лабораторию подобно домашней аптечке, а врачам, работающим по вызову, - набор для экспресс-диагностики, оснастив его такими необходимыми приборами, как офтальмоскоп и отоскоп (благо для этого имелся целый спектр малогабаритных, надежных и достаточно точных диагностических приборов, отлично зарекомендовавших себя в медицинской практике).

Начали с самого необходимого - с глюкометров "ONE TOUCH", ручек для точного дозирования инсулина НовоПен, игл, толщина которых делает укол не болезненнее укуса комара только без жжения, ланцетов для взятия крови из пальца, тест-полосок. И тут сразу встал вопрос: кто покупать будет? Речь ведь идет не о сотне-другой рублей, а более чем о 100 долларах - сумме весьма значительной, особенно для '.[Знсионеров. Болезнь не делает различий между богатыми и бедными, диабет поражает не только людей состоятельных, которые могут себе позволить потратиться на импортные лекарства и медицинские приборы. Есть, правда, глюкометры отечественные, но и они по цене "кусаются".

Нужно было хорошо подумать, как сделать по возможности доступными для рядовых диабетиков столь необходимые им приборы и препараты. Выход был найден! "АССОМЕД" развернула их продажу непосредственно в магазине при своем офисе, минуя аптеки, а следовательно избегая ценовых "накруток". Вот откуда относительная дешевизна (по сравнению с аптечной ценой), в частности, тест-полосок для глюкометра, о которой я говорила в самом начале. Более того, их, а также нужный прибор можно не только купить на фирме за наличные, но и заказать из любого пункта нашей страны по перечислению через Сбербанк или (это очень важно!) по счету с отложенным платежом, который высылает фирма на предприятие, решившее помочь своему сотруднику. Такая форма удовлетворения потребностей больных, в том числе малоимущих, становится все более и более распространенной.

Сегодня перечень приборов и диагностических тестов, которые можно приобрести через фирму, значительно расширился. Достаточно лишь взглянуть на витрину магазина "АССОМЕД". Удивляет не столько количество наименований, сколько широта их предназначения. Разве имели мы возможность еще 2 года назад вот так запросто, в домашних условиях определить у себя уровень холестерина в крови? Теперь это реально делать хоть ежедневно, применяя компактный прибор "Акутрен", или с помощью тест-полоски во время или после сердечного приступа установить, не случился ли микроинфаркт. Представляете, сколь важна такая комфортная домашняя экспресс-диагностика для людей, страдающих сердечно-сосудистыми заболеваниями?!

Есть в ассортименте современные удобные тонометры с курковым клапаном. Вашу домашнюю лабораторию пополнят тест-полоски для диагностики таких тяжелейших заболеваний, как гепатиты А и В, венерических болезней, для установления беременности и даже определения следов наркотиков в крови. Думается, многие подростки поостерегутся пробовать дурманящее зелье, если будут знать, что об их "шалости" узнают родители.

Есть на прилавке фирменного магазина и современные шовные, точнее - скрепляющие материалы, которые сопровождают программу "АССОМЕД" по поставкам в ведущие российские клиники эндопроте-зов, имплантатов и хирургических инструментов. Это скрепки, использующиеся при эндохирургических операциях, и титановые клипсы, с успехом применяемые при полостных операциях. Эти инструменты довольно дороги, и не каждая больница в состоянии обеспечить себя ими в необходимом количестве. К примеру, пакет скрепок из 12 кассет стоит около 900 долларов. Покассетно же они в лечебные учреждения не поставляются. Больной, которому должны сделать эндоскопическую операцию, вынужден либо ждать, когда скрепки появятся, либо соглашаться на обычную полостную операцию. Понимая всю остроту проблемы с шовными материалами, фирма сделала их доступными для больных, организовав розничную продажу через свой магазин.

А еще "АССОМЕД" предлагает сурель, замечательный полным отсутствием побочного привкуса, например, некоторой горечи, чем грешат многие другие сахарозаменители. Сурель для фирмы - знаковый товар. Именно им открывается новый проект - продажа населению современных диетических продуктов питания по доступным ценам. А чтобы технические новинки и полезные вкусные продукты были доступны не только москвичам, "АССОМЕД" активно расширяет свои связи с регионами, планируя в некоторых из них открыть свои филиалы.

Есть у фирмы еще одна серьезная задумка: начать собственное производство продукции медицинского назначения. Уже ведутся переговоры по приобретению заводских мощностей для выпуска гипсовых бинтов и гемостатических материалов типа "желпластан", дефицит которых испытывают все врачи и в первую очередь работающие на "Скорой помощи".

10 лет - срок маленький и большой одновременно. Маленький, потому что у профессионалов, занятых своим делом (а в "АССОМЕД" работают только они), время летит быстро, как бы прессуясь. А большой, потому что за это время удалось твердо встать на ноги и сделать очень многое.

 

 

Татьяна ЯППО

 

 

<<< Содержание номера      Следующая страница >>>