Вся электронная библиотека >>>

 Системы продаж >>>

 

 

Альтернативная система продаж


Авторы: Котов В.Ю. Котова М.В.

Раздел: Экономика

ВВЕДЕНИЕ

  

Всё, что вкладывается коммерческими компаниями в подбор, расстановку и воспитание кадров, в большинстве случаев «уходит в песок». Как правило, не оказывают определённого влияния и многие, ранее проведённые, тренинги и консалтинги. Система продаж, выстроенная по якобы профессиональным технологиям, периодически даёт сбои и не предоставляет желаемого результата в вопросах усиления продаж.

В чем же дело? А дело в том, что методика построения продаж, предлагаемая рядом тренинговых и консалтинговых компаний, уже не является достаточно эффективной. На текущем этапе наиболее актуальными представляются технологии психологического воздействия на потенциальных клиентов, по типу - «подобного на подобное» и многие другие, основанные на создании условий наибольшего благоприятствования для клиентов.

Чтобы понять объективную необходимость перехода от более жестких и зомбирующих технологий принуждения потенциальных клиентов («выбор без выбора», ограничение периода принятия решения клиентом, нагнетания нервозной обстановки в процессе переговоров и другие), на более демократичные и конструктивные, основанные на уважении и взаимовыгодном интересе сторон, необходимо прежде всего рассмотреть процесс перерождения психологии рядового покупателя за период с начала перестройки по настоящее время. Этими и многими другими вопросами, касающимися специфики построения системы продаж, и будет уделено наибольшее внимание на страницах нашей

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ:  «Альтернативная система продаж»

 

Смотрите также:

        

МЕТОДЫ ПРОДАЖИ: ...И ЗАДАЧИ действенность методов продажи...

Методы продажи, которые мы попытались вкратце изложить в этой книге, систематизировав их с позиций здравого смысла, представляют собой в то же время необходимые этапы...

 

ЭТАПЫ ПРОДАЖИ. Продажа...

Итак, акт продажи представляет собой переговоры между двумя сторонами, которые сталкиваются лицом к лицу и как бы примериваются друг к другу...

 

Договор купли-продажи. Особенности продажи...

1. Договор купли-продажи - один из наиболее распространенных видов договора в хозяйственном обороте.

 

ТОРГОВЛЯ. Методы продажи

Новые формы продажи. I. продажа по телефону, или телепродажа.
Ш. Парадоксальная продажа. Глава шестая. Обучение методам продажи.

 

Синтетический учет продажи продукции зависит от выбранного метода...

12.4. Учет продажи продукции. Согласно нормативным документам по бухгалтерскому учету, продукция считается проданной (реализованной) с момента ее отгрузки (отпуска)...

 

Разработка плана организации продаж. План организации продаж...

План организации продаж предусматривает закрепление за каждым торговым агентом определённой территории обслуживания.

 

Учет продажи и финансовых результатов. Сфера продажи и финансовые...

Учет продажи и финансовых результатов ведется на счетах 90 «Продажи», 91 «Прочие доходы и расходы», 43 «Готовая продукция

 

Последние добавления:

 

Крестьянские сельские хозяйства перед революцией

Концентраты, экстракты, безалкогольные напитки

 Климат Крыма  Кормопроизводство  использование древесины