Вся электронная библиотека >>>

Содержание книги >>>

 

Бизнес

Внутренняя торговля


Раздел: Бизнес, финансы

 

I. РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫЕ ЦЕНТРЫ ЛЕКЛЕРКА

 

Продажа по системе discount, т.е. со скидкой, зародилась в США и имела ошеломляющий успех на пороге 30-х годов, как раз в период Великой депрессии. Что касается Франции, то следует напомнить о пионерской роли Эдуарда Леклерка в определении сути этого метода и его применении на практике. В 1949 г., работая в Ладерно под Брестом, он начал выступать против методов стационарной торговли, которые «удорожали жизнь». Ои решил создать «бедную систему сбыта, чтобы сделать потребителей богатыми», и обосновал следующую концепцию:

—        взимать ту же наценку, что и оптовики (в среднем   14,4%*),   и   сокращать  протяженность торговой сети;

—        не обставлять продажу товаров роскошью и комфортом, за которые платит посетитель (упрощенная выкладка товаров);

—        выплачивать персоналу по линии участия в прибылях 25% прибыли до выплаты налогов (:>то правило было закреплено в 1973 г.).

Для сравнения укажем, что если Леклерк установил наценку в 14,4%, то в фирме «Ксффур» она равна 17,8%.

Оригинальная концепция Леклерка вызвала гнев многих коммерсантов и промышленников, которые отказались поставлять продукцию в его магазин. После целой серии судебных разбирательств, в которых общественное мнение привлекалось в качестве свидетеля, крестовый поход Эдуарда Леклерка закончился отменой «навязываемых цен» и запретом на «отказ от продажи» {декрет от 25 июня 1958 г. и циркуляр Фонтане, изданный в марте 1 960 г.). Идеи Леклерка послужили катализатором развития торговли в послевоенный период.

Основанное им движение, в которое входят независимые коммерсанты, и сегодня продолжает отстаивать пераоначальную концепцию. Оно превратилось в очень мощную группировку (в 198 3 г, ей принадлежало 450 магазинов, в том числе 58 гипермаркетов), несмотря на происшедший в 1969 г. раскол, в результате которого образовалась конкурирующая группировка «Интермарше», применяющая несколько отличные методы торговли. Организация этого движения очень оригинальна; с одной стороны, в него входит ассоциация, созданная в соответствии с законом 1901 г. (ACDLEC), в которой объединены владельцы всех распределительных центров; она осуществляет контроль за соблюдением принципов Э.Леклерка и предоставление права пользования символикой объединения. С другой стороны, в движение входит закупочное объединение кооперативного характера (GALEC), которое осуществляет коммерческую политику всей группировки, выбирает и рекомендует для продажи те или иные товары и ведает работой 1 1 региональных складских центров. Деятельность объединения GALEC возможна лишь благодаря бесплатной работе всех владельцев распределительных центров, что позволяет почти полностью ликвидировать оптовую наценку.

В 198 4 г. Э.Леклерк еще раз прославил свое имя, борясь за право продавать со скидкой продукцию, являющуюся объектом монополии или регламентации: книги, бензин, табачные изделия, аптечные товары.

 

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ: «Внутренняя торговля»

 

 Смотрите также:

 

Азбука экономики   Маркетинг рабочей силы   Финансовый менеджмент (курс лекций)    Словарь экономических терминов  Риск-менеджмент   Денежный механизм   Экономика и бизнес    Общая теория денег и кредита   Руководство по кредитному менеджменту   Как добиться успеха