Вся электронная библиотека >>>

Содержание книги >>>

 

Бизнес

Внутренняя торговля


Раздел: Бизнес, финансы

 

III. КРУПНЫЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ МАГАЗИНЫ

 

В  1954 г. была образована Национальная закупочная    федерация    (Federation    nationale    des Achats des Cadres — FNAC), которая стала применять методы продажи со скидкой в торговле радио- и фототоварами. Это был первый опыт торговли со скидкой в сфере непродовольственных товаров. Начиная с 1968 г. Федерация с успехом стала распространять эти методы на торговлю товарами для дома, спортивными товарами, книгами и грампластинками (в 1982 г. ей принадлежало пять магазинов). Однако Федерация, чьи магазины, как и магазины фирмы «Вье кампер» (торговля спорттоварами), расположенные в центре города, представляет собой особый случай, скорее исключение из общего правила. Большинство других специализированных магазинов, следуя примеру гипермаркетпв, начиная с 1970 г. стали перебираться на окраины городов. Это позволяло им уменьшить размер капиталовложений за счет увеличения торговых площадей, предлагая покупателям более широкий ассортимент товаров.

Поначалу крупные магазины торговали в основном мебелью и электробытовыми товарами; с годами их деятельность становилась все разнообразнее, и они стали торговать товарами для дома, стройматериалами, садовым инвентарем, запчастями для автомобилей.

Приведем в качестве примера ряд фирм: торговля мебелью — «Конфорама», «Мобис» («Мобилье де Франс»), «Атлас» («Мобилье эропеен»), «Глобаль» («Шэн эропеен дю мсбль»), «Бют», «Флай» и др.; торговля электробытовыми товарами — «Конфорама», «Дарти-Реаль»; торговля садовым инвентарем — «Флорелит- Клоз»; торговля стройматериалами — «Касторама»; торговля запчастями для автомобилей — «Франс ото».

Торговая политика этих магазинов позаимствована у гипермаркетов:

—        применяется торговля со скидкой и метод свободного отбора (вручение товара покупателю на складе, который находится рядом с магазином; доставка на дом осуществляется самим покупателем);

—        проводится широкая кампания по привлечению покупателей с помощью рекламы и различных методов стимулирования сбыта, развлечься, пофантазировать, развеять чувство одиночества); поэтому они торгуют как продовольственными, так и непродовольственными товарами и организуют предоставление различного рода услуг, Таким образом, мы имеем дело с новой концепцией розничной торговли, которая воплощается, впрочем, в различных формах в зависимости от устремлений того или иного центра. Современные условия городской жизни имеют решающее значение в осуществлении лозунга, провозглашенного торговлей: «купить все в одном и том же месте, выйдя один раз из автомобиля» (one stop shopping).

 

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ: «Внутренняя торговля»

 

 Смотрите также:

 

Азбука экономики   Маркетинг рабочей силы   Финансовый менеджмент (курс лекций)    Словарь экономических терминов  Риск-менеджмент   Денежный механизм   Экономика и бизнес    Общая теория денег и кредита   Руководство по кредитному менеджменту   Как добиться успеха