ДИРЕКТ МАРКЕТИНГ

Какие правила необходимо соблюдать при оформлении ответных открыток?

 

ДАЙТЕ ОТВЕТНОЙ ОТКРЫТКЕ НАЗВАНИЕ И ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЕГО КАК ЗАГОЛОВОК.

Обоснование. Чем быстрее читающий послание опознает средство, с помощью которого он может выразить свою реакцию, и его назначение, тем лучше будет его отклик.

Отдельные элементы вашего почтового отправления не дадут ожидаемого результата, если их назначение не определено четко. Получатель вашего послания уже при поверхностном просматривании должен однозначно понять назначение его отдельных элементов, главные из которых "вступление в контакт" (само письмо) и "заключительный компонент" (средство для выражения ответной реакции).

Если вы подтверждаете те предположения, которые возникли у получателя письма при просматривании "картинок", в его воображении разыгрывается мысленный диалог. При этом решающее слово за левым полушарием головного мозга. Оно должно одобрить ту первоначальную информацию, которую обработало правое полушарие на основании знакомства с отдельными, главным образом иллюстративными, элементами письма. Чем крупнее и выразительнее заголовки, тем больше они воспринимаются как изобразительные элементы.

Дайте средству для проявления ответной реакции на ваше послание, простое название, чтобы его воспринимало правое полушарие головного мозга, хорошо реагирующее на небольшое количество знакомых ему слов, например "чек", "талон на право получения бесплатного товара", "карточка-требование", "запрос", "купон" и т.п.

Неважно, будет Ли название средства для ответной реакции легким или трудным для понимания, главное, чтобы оно было синонимом словосочетаний "ответная открытка" или "возвратная карточка". Левое полушарие головного мозга в этом случае подтвердит первое впечатление правого полушария от прочитанного. Так, в ходе мысленного диалога прозвучит первое, пока слабое "да".

Просмотрите "ответные открытки", используемые различными фирмами при прямой рассылке. Вы найдете в них достаточно практических примеров и вариантов названий средства для ответной реакции.

Название используемого вами средства для ответной

реакции повторяйте всегда, когда указываете на же

лательность и возможность получения от потенциаль

ного покупателя отклика на рекламное послание. Как

в самом рекламном письме, так и в рекламном про

спекте. Фактором, стимулирующим у получателя рек

ламного письма желание ответить, может быть не

большая фотография, изображающая человека,

заполняющего ответную открытку, или образец за

полненной ОТКрЫТКИ.

 

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ: «Директ-маркетинг»

 

 Смотрите также:

 

Азбука экономики   Маркетинг рабочей силы   Финансовый менеджмент (курс лекций)    Словарь экономических терминов  Риск-менеджмент   Денежный механизм   Экономика и бизнес    Общая теория денег и кредита   Руководство по кредитному менеджменту   Индивидуальная предпринимательская деятельность     Как добиться успеха   Внутренняя торговля   Аксиомы бизнеса