Главная формула успеха. Главный секрет финансового успеха и стабильности любого дела

  

Вся электронная библиотека >>>

Содержание книги >>>

   

Бизнес

Азбука бизнеса


Раздел: Бизнес, финансы

 

Главная формула успеха

 

Главный секрет финансового успеха и стабильности любого дела — дать людям то, что им на самом деле нужно н чего они действительно ждут. В обществе существует та или иная реальная потребность, а к тому, кто удовлетворил ее лучше, быстрее и наиболее удобным способом, приходит прочный успех. Точная, бескомпромиссная формула успела, применяемая всеми предпринимателями повсюду и во все времена, сознательно пли бессознательно, — найти потребность и удовлетворить ее.

Марвпн Смолл, известный американский бизнесмен, миллионер, начавший карьеру без всякого капитала и каких-либо  сбережений,  уже  в  сорок  пять лет оставивший работу и обеспечивший себя на всю жизнь, на вопрос: «Как вам удалось это сделать, не превращаясь в раба своей работы и не вкладывая деньги в спекулятивные операции?»— ответил: «Главный секрет, как делать деньги, можно сформулировать всего в пятп словах. Но если вы такой же, как и все, то вы в это не поверите. Я потратил много сил, чтобы узнать их, и разбогател»'. Важнейшим условием успеха в бизнесе М. Смолл считает умение соединять личные и общественные интересы.

Наши деловые люди — представители многомиллиардной «теневой экономики» — тоже, кажется, «обнаружив» потребности людей в товарах и услугах, удовлетворяют их. Но единственный интерес многих из них — личная нажива. Перед обществом они не несут никакой ответственности. Однако «не хлебом единым жив человек». Простое добывание денег никому еще не принесло истинного удовлетворения и счастья, оно будет тоскливым замятием до тех пор, пока человек не почувствует, что его работа необходима обществу. Тогда заработанные деньги становятся справедливой платой за пользу, принесенную людям. «Да, — говорит Смолл, — мы хотим зарабатывать много денег, но при этом мы также хотим жить полной, иптереенип жизнью».

Как же найти ту золотую жилу, разработка которой сулит успех: неоткрытую и соответственно неудовлетворенную потребность?

Во-первых, любое дело, занятие, работа ставят своей целью удовлетворение определенной потребности людей. И если эта потребность невелика, то нельзя ждать и большой отдачи (работа посыльного, официантки). Если же потребность большая, масштабная, затрагивает большое число людей, то и удовлетворение ее принесет большой финансовый   успех   и   великое   моральное  удовлетворение.

Примером в этом отношении является жизнь и деятельность Генри Форда — величайшего промышленника, гениального изобретателя-самоучки, самого богатого на свете человека, испытавшего великую радость и удовлетворение своей деятельностью.

Форд обнаружил и удовлетворил потребность человечества XX пека в удобном, общедоступном и широко распространенном   средстве   передвижения — автомобиле.   Годовое производство автомобилей на заводах Форда возросли с 18GU4 в 1909—1910 годах до 1250 000 в 1920—1921 годах и продолжало расти, несмотря ни на что, даже в годы воины, Неуклонно снижалась их цена: например, за 10 лет (1914-1924 гг.) с 950 до 355 долларов.

 

 

Руководящей идеей Г. Форда было воссоздать .мир какие-точник радости, Он писал: «Если бы я преследовал только своекорыстные цели, мне не было бы нужды стремиться к изменению установившихся методов. Если бы я думал только о стяжании, нынешняя система оказалась бы для меня превосходной: она в переизбытке снабжает меня деньгами Но я помню о долге служения... Вполне естественно работать с сознании, что счастье и благосостояние добываются только честной работой. Человеческие несчастья являются в значительной мере следствием попытки свернуть с этого естественного пути»2.

Как же найти скрытые от наших глаз важные и многообещающие потребности, удовлетворение которых назрело?

Надо заниматься этим поиском постоянно и целенаправленно. Тогда к вашим сознательным усилиям подключается подсознание, приходит вдохновение, Напряженный непрерывный поиск решения приводит нередко к счастливым открытиям. О примерах некоторых таких озарений пишет в своей знаменитой книге «Как делать деньги?» М, Смолл. Вот один из них:

В Салино (штат Мичиган, США) две CCMMI, жившие неподалеку друг от орут, часто разговаривали о моющих средствах. Эти беседы привели к тому, что одни н.ч жен, смешав разный ингредиенты, получила универсальное числящие средство.

В подвале своего дома она приготовила большую партию STOL-O порошка, и обе семьи раздали ее свои» друяьям и соседям. Вскоре посыпались заказы на новое средство. О нем узнали другие домашние хозяйки, и оно им очень понравилось. Дело, 'родившееся на подвальной «фабрике*, выросло в большое регулярное производство чистящего средства «Спик :шд спэн». Оно продавалось с таким успехом, HIO обратило на себя внимание крупнейшей национальной мылопрошводя-щей компании «Проктер энд Гэмбл». В 1945 году эти компания выкупила у двух семей право на производство их средства, наплотив сумму,   которая   обеспечила  им   безбедное  существование  до  конца  дней.

Думая о том, что нужно им самим, ути две семьи открыли то, что было нужно всем   Так и вы, находясь дома, на предприятии, где вы работаете, в школе — везде, где ваши интересы соприкасаются с интересами окружающих, ищите, что можно исправить или улучшить. Ищите только крупные потребности, не тратьте силы на незначительные, не занимайтесь идеями, способными удовлетворить лишь ваши изобретательские амбиции.

В этом вам помогут некоторые методические приемы, предложенные Смоллом.

Метод «мозговой атаки»

Рассматривайте тот или иной предмет или процесс со всех точек зрения и фиксируйте все идеи, которые приходят в голову. Будоражьте свои мозг до тех пор, пока не выудите из него все существующие в нем мысли. При этом вам поможет таблица ^мозговой атаки», которая будет руководить процессом вашего продумывания, даст определенное направление вашим мыслям и поможет им идти в определенной последовательности.

 

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ: «Азбука бизнеса»

 

Смотрите также:

 

Азбука экономики   Словарь экономических терминов    Денежный механизм   Экономика и бизнес    Директ-маркетинг    Менеджмент   Индивидуальная предпринимательская деятельность    Как добиться успеха    Управление персоналом

 

 Аксиомы бизнеса

 

Глава 1. НЕОБХОДИМЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Глава 2. МАСШТАБЫ БИЗНЕСА ДОЛЖНЫ СООТВЕТСТВОВАТЬ РАЗМЕРАМ КАПИТАЛА

Глава 3. НЕОБХОДИМО ИМЕТЬ СОВРЕМЕННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

Глава 4. ПОДБИРАЙТЕ ХОРОШИХ РАБОТНИКОВ

Глава 5. ЗАВОЕВЫВАЙТЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНУЮ РЕПУТАЦИЮ

 Глава 6. ПРОДВИГАЙТЕ СВОЙ СБЫТ

Глава 7. ОРГАНИЗОВЫВАЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ

Глава 8. ОЦЕНИТЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА

 Глава 9. ОВЛАДЕВАЙТЕ СПЕЦИАЛЬНЫМИ ЗНАНИЯМИ

 Глава 10. ДЕЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ

 Глава 11. ГЛАВНОЕ ВНИМАНИЕ - ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ

 Глава 12. ПОСТОЯННОЕ ДВИЖЕНИЕ ВПЕРЕД

 ДВЕНАДЦАТЬ УСЛОВИЙ УСПЕХА

 ВВЕДЕНИЕ

 Правило 1. ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО В ТО, ЧТО ЗНАЕШЬ

Правило 2. НИКОГДА НЕ ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ПОД ДАВЛЕНИЕМ

Правило 3. ДЕЛАЙ ДЕНЬГИ НА СОБСТВЕННОСТИ, А НЕ НА ПЛАНАХ

Правило 4. ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО В ТО, ЧТО МОЖНО ПЕРЕПРОДАТЬ

 Правило 5. ПОЛУЧАЙ СВОЮ ПРИБЫЛЬ

 Правило 6. СЛУШАЙ СВОЕГО БАНКИРА

 Правило 7. ПОКУПАЙ ВО ВРЕМЯ ПОНИЖЕНИЯ, А ПРОДАВАЙ ВО ВРЕМЯ ПОВЫШЕНИЯ ЦЕН

Правило 8. ДЕРЖИ ДЕНЬГИ В ОБОРОТЕ

Правило 9. ЗАНИМАЙ СТОЛЬКО, СКОЛЬКО МОЖНО ВЛОЖИТЬ В БИЗНЕС

Правило 10. НЕ ЗАНИМАЙ ДЛЯ РАЗВИТИЯ, А ДЛЯ ХВАСТОВСТВА

Правило 11. НИКОГДА НЕ ДАВАЙ ВЗАЙМЫ

Правило 12. СТАВЬ НА ЦЕЛУЮ ОТРАСЛЬ И СЛЕДИ ЗА КОЛЕБАНИЯМИ ЦЕН

АКСИОМЫ БИЗНЕСА

«ДЕЛА» ТАКЖЕ ВХОДЯТ В ЦИКЛ НАУК

ПЕРВАЯ АКСИОМА. НЕОБХОДИМО БЫТЬ ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ВДВОЕМ,  ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ КАКОЙ-НИБУДЬ БИЗНЕС

 ВТОРАЯ АКСИОМА. В КАЖДОМ ДЕЛЕ - ТРИ ЭЛЕМЕНТА: ПОКУПАТЕЛЬ, ПРОДАВЕЦ И ТОВАР

 ТРЕТЬЯ АКСИОМА. ЦЕНА ТОВАРА РАВНА СЕБЕСТОИМОСТИ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ

 ЧЕТВЕРТАЯ АКСИОМА. ОБИЛИЕ ТОВАРОВ ПОНИЖАЕТ ЦЕНЫ, И, НАОБОРОТ, НЕДОСТАТОК ТОВАРА ПОДНИМАЕТ ИХ

  ПЯТАЯ АКСИОМА. ПОКУПАТЕЛЕМ ЯВЛЯЕТСЯ ТОТ, КТО ДОРОЖИТ КАКИМ-ЛИБО ПРЕДМЕТОМ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТЕМИ ДЕНЬГАМИ, КОТОРЫХ ОН СТОИТ

 ШЕСТАЯ АКСИОМА. ВРЕМЯ УВЕЛИЧИВАЕТ СЕБЕСТОИМОСТЬ

 СЕДЬМАЯ АКСИОМА. ВСЯКОЕ ПЕРЕДВИЖЕНИЕ УВЕЛИЧИВАЕТ -   СЕБЕСТОИМОСТЬ

 ВОСЬМАЯ АКСИОМА. УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВА УМЕНЬШАЕТ СЕБЕСТОИМОСТЬ

 ДЕВЯТАЯ АКСИОМА. СЕБЕСТОИМОСТЬ ОБРАЗУЕТСЯ ИЗ ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ЗАТРАТ И ПОСЛЕДУЮЩИХ РАСХОДОВ ПО СОДЕРЖАНИЮ

 ДЕСЯТАЯ АКСИОМА. ДО ПОДСЧЕТА ПРИБЫЛЕЙ НЕОБХОДИМО ПОДСЧИТАТЬ ОБЩИЕ РАСХОДЫ

ОДИННАДЦАТАЯ АКСИОМА. ЧЕМ БОЛЬШЕ РИСКА, ТЕМ БОЛЬШЕ ДОЛЖНА БЫТЬ И ПРИБЫЛЬ

ДВЕНАДЦАТАЯ АКСИОМА. СТОИМОСТЬ ПОДВЕРЖЕНА КОЛЕБАНИЯМ

ТРИНАДЦАТАЯ АКСИОМА. СТОИМОСТЬ БЫВАЕТ ФАКТИЧЕСКОЙ И ОТНОСИТЕЛЬНОЙ

ЧЕТЫРНАДЦАТАЯ АКСИОМА. ДЕНЬГИ - ЭТО ТОЛЬКО ЗОЛОТО

ПЯТНАДЦАТАЯ АКСИОМА. РЕЗУЛЬТАТЫ ПОЗНАЮТСЯ ПО ПОДВЕДЕНИЮ ИТОГОВ

ШЕСТНАДЦАТАЯ АКСИОМА. БУДУЩЕЕ ВСЕХ ДЕЛ ЗАВИСИТ ОТ КОМБИНАЦИЙ

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

ПРЕДИСЛОВИЕ

Глава 1. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

Глава 2. ЛЮДИ И РАБОТА

 Глава 3. ОБЩЕНИЕ

 Глава 4. УМЕНИЕ «ПОДАТЬ СЕБЯ»

 Глава 5. ЗДОРОВЬЕ

 Глава 6. ДОТЯНИТЕСЬ ВСЕМ ТЕЛОМ

 Глава 7. РАСШИРЯЙТЕ СВОЙ КРУГОЗОР