Бизнес

Составление бизнес-плана

Раздел: Бизнес, финансы

Сам предприниматель, его семья и друзья

Вопреки расхожему мнению, большинство инвестиций в новый бизнес идет не от венчурных капиталодержателей. Они осуществляются рядом инвесторов, которые относятся к числу близких предпринимателя. Собственный капитал предпринимателя часто дополняется средствами его друзей и семьи.

 Эти вложения могут быть для инвесторов прибыльными, а для предпринимателя их преимущество состоит в том, что сделка может быть заключена гораздо быстрее. Однако поскольку эти инвесторы не являются «профессионалами», они обычно проявляю! меньше «надлежащей добросовестности»- при анализе. Результатом этого может быть недостаточная объективность в оценке потенциала бизнеса, а принятие решения об инвестировании, в свою очередь, может иметь негативные последствия для личных взаимоотношений. Предпринимателю следует подумать об этом, прежде чем обращаться к подобным источникам.

Намного чаще инвесторами нового бизнеса становятся сам предприниматель и ближайшие члены его семьи. Инвестиции могут делаться за счет сбережений или других активов, таких, как реализуемые ценные бумаги или собственная часть в стоимости жилого дома, а также вторичная ипотечная ссуда. Некоторые находят даже больше «творческих путей в изыскании ликвидных активов для инвестирования в собственный новый бизнес.

Для многих мелких предпринимателей они являются наиболее вероятными источниками начального финансирования, поскольку очень трудно бывает получить коммерческую ссуду в размере меньшем 10 пли 20 тыс. долларов и еще труднее получить финансирование за счет венчурного капитала в объеме меньшем, чем 250 тыс. долларов.

Один из примеров творческого самофинансирования могут послужить действия человека, который хотел открыть специализированный мясной магазин. У него было 10 тыс. долларов и ему требовались еще 10 тысяч. Его друг, консультант по малому бизнесу, сказал ему, что раздобыть такую сумму будет трудно. Несколько недель спустя мясник позвонил приятелю и пригласил его в свой новый магазин.• Откуда ты взял деньги?» — спросил друг. «Я продал «Корнет» моей жены, — ответил мясник. В таком источнике финансирования не было ничего экзотического, однако он был эффективным и свидетельствовал об изобретательности предпринимателя (читатель может поразмышлять над тем, как отнеслась к такому проявлению изобретательности его жена).

Некоторые предприниматели, у которых нет своего дома, чтобы его перезаложить, а у жены  —  спортивного автомобиля, чтобы его продать, для того чтобы начать бизнес, прибегали далее к пластиковому финансированию». Эти люди наведались в несколько банков, приобрели там кредитные) карточки, затем заняли деньги на пределе лимита финансирования по всем карточкам, либо взяв наличные, либо обеспечив по карточкам финансирование создания запасов. Это —  ужасно дорогой способ финансирования,  и,  конечно, мы не склонны его рекомендовать: по большинству кредитных карточек ставки составляют от 15 до 20% от невыплаченных  остатков   —   однако для  тех,   кому  требуются небольшие суммы и кто располагает незначительными активами или вообще их не имеет, другого способа попросту может не быть.

«Ангелы»

Помимо возможности облегчить свой собственный кошелек или кошельки членов семьи и друзей, когда существует риск потерять нечто большее, нежели просто деньги, имеется также сеть неформальных инвесторов (иногда их называют «ангелами»), готовых вложить свои деньги в новый бизнес. Некоторые из них не имеют достаточных средств для того, чтобы войти в фонд венчурного капитала, однако они все же склонны рискнуть, вложив деньги в венчурную сферу. Другие стремятся сами принимать решения о вложении своих денег. А некоторые могут оказаться просто дилетантами, движимыми бредовой мыслью найти такое изобретение, которое перевернет мир.

Эти люди знакомятся с бизнес-планом зачастую поверхностно и обычно принимают решения намного быстрее, чем профессиональные венчурные капиталодержатели — часто за два-три месяца, а то и еще быстрее. Предприниматель не обязательно должен демонстрировать этим людям возможность достижения грандиозного успеха, однако он должен показать инвестору, что тот заработает куда больше, чем в том случае, если вложит свои деньги в менее рисковое предприятие. Это зачастую означает необходимость убедить инвестора, что данный бизнес принесет суммарную прибыль в размере по крайней мере 20% от суммы инвестиций.

Другой весьма привлекательный момент, связанный с участием неформальных инвесторов, состоит в том, что сделка может быть построена так, как того пожелают предприниматель, инвестор н их юристы. В таких сделках возможна комбинация предоставления денег в долг и вложении капитала.

Неформальных инвесторов можно найти несколькими способами. Многих из них можно встретить в клубах венчурных капиталодержателей. Они часто бывают на клубных завтраках, которые устраиваются в крупных городах. Другой хороший способ найти их — поговорить с профессионалами — юристами, бухгалтерами, консультантами и специалистами по финансовому планировании}.