Бизнес

Экономика для менеджеров

Раздел: Бизнес, финансы

Гарвардский профессор права Алан Дершовиц, известный адвокат, описывает одну такую альтернативу, с которой он часто сталкивается: лучшая судебная тактика, достигаемая за счет более низкой судебной этики.

На предпоследней лекции трехгодичного курса юридической тактики и этики Дершовиц делает набросок простой диаграммы, которая выражает суть его курса. Подойдя к доске, он чертит мелом две вертикальные линии, обозначив левую буквой Э — этика, а правую — буквой Т — тактика. Левая линия представляет 5-балльную шкалу возможных этических норм адвоката (1 — наименее этическая, 5 — наиболее этическая); правая линия обозначает возможную шкалу варьирования тактики, вплоть до самых грубых маневров, скажем травля жертвы изнасилования путем вторжения в ее сексуальную историю, представленная значением Т-5. Тактика и этика формируют, по его мнению, кардинальную альтернативу, с которой сталкивается любой адвокат по уголовным делам и, следовательно, любой клиент в поисках адвоката.

"Очень часто, — рассказывает Дершовиц своим студентам, — если вы хотите, то вы должны смириться с Если вы хотите Э-4, иногда вы должны смириться с Т-2". f , Дершовиц с гордостью говорит, что его манеру характери-'" зует Э-1, по крайней мере в любом случае, когда это является ценой достижения Т-5.

Чтобы принять трудные решения относительно судебной

стратегии, базирующейся на его опыте и знаниях, Дершовиц

должен определить действительные значения тактики и

этики для каждого соотношения — фактически пары чисел,

показывающие, какая возможная или достижимая отметка

на шкале этики соответствует возможной или достижимой

отметке на шкале тактики.   .

Таким образом, он считает, что подъем по шкале тактики достигается за счет спуска по шкале этики, оцененной согласно его нормам. Будет ли он гордиться тем, что занимает положение Т-5/Э-1? Для него такое решение не отличалось бы от Т-З/Э-3; оба выбора дают в сумме 6 баллов. Такой ответ основывается на оценках его клиентов. Для них тактика стоит больше, чем этика. Они больше хотят выиграть, чем соблюсти нормы поведения. Дершовиц гордится тем, что ставит их интересы выше собственных. Проблема  измерения, однако, остается. Мера этичности для Дершовиа может отличаться от ее значения для клиентов. Разница терпима, поскольку она субъективна.

Дихотомическая логика может успешно применяться да-

же к таким областям, где ценность трудно измерить: напри

мер, сколько стоит спасение белоголового орла в Вискон

сине? Или один потерянный из-за кашля день в Лос-Анд-

желесе? Или охрана кричащих журавлей в Техасе? Исполь-

зуя методы, созданные специалистами в области психологии

и рыночных исследований, некоторые экономисты попыта

лись присвоить ценности даже таким труднооцениваемым

"продуктам".

Как получены эти цифры? Один из способов — провести обследование и прямо спросить людей о том, сколько бы они заплатили за каждый из этих результатов. Но одно дело — задавать гипотетические вопросы об оценках, сделанных людьми, и совсем другое дело — если бы им надо было реально выложить на стол настоящие деньги. Именно поэтому не каждый пожелает согласиться с этими значениями. Как замечает "Бизнес уик", "нефтяная промышленность не готова выписать чек в качестве компенсации за оскорбление чьего-то морального чувства при виде показываемой по ТВ умирающей выдры".

Язык экономики требует, однако, чтобы при осуществлении выбора ценность предмета выбора сопоставлялась с его ценой или стоимостью. Никакое решение не может быть принято, если только наше знание о связанных с ним ценностях, по крайней мере, не настолько же широко и глубоко, как наше понимание цен, с которыми это сопряжено. Субъективная природа ценностей не оправдьшает уклонения от оценки их величины.

Что чувствуют и о чем думают люди — столь же важная часть действительности, как и физические величины, которые мы рассматриваем как воистину реальные. С некоторыми усилиями наши ощущения тоже можно оценить количественно. Качество решения зависит именно от этого. Это та область, где опыт и интуиция лица, принимающего решения, играют главную роль, а потому это качества, которые подчас не имеют приемлемого заменителя.