Бизнес

Создать свою фирму

Раздел: Бизнес, финансы

Не имеет значения, какую цену запрашивают за ваше будущее предприятие, — существует другая цена, которую в конечном итоге продавец будет готов принять. Конечно, многое зависит от психологических факторов. Например, продается ли предприятие в силу сложившихся тяжелых обстоятельств? Не было ли в семье продавца смерти, развода, имущественного спора? Когда вы планируете приобрести принадлежащее кому-то предприятие, вы должны обязательно иметь следующие документы, которые имеют непосредственное отношение к вашему делу:

Форма 14. Документы для покупки предприятия

План земельного участка    

Акт на владение землей __________________________

Чертежи или планировка   

Разрешение местных властей на размещение предприятия

Аренда земельной собственности, возможность продления

Контракты на здания ______________________________________

Учредительные документы фирмы (корпорации или партнерства)

Лицензии и возможности их продления

Договор в рамках франчайзинга

Контракты с управляющими         

Контракты на ремонтно-эксплуатационное обслуживание

Перечень основных клиентов и торговые условия

Перечень основных поставщиков и торговые условия

 Не собирается ли уходить на пенсию владелец предприятия? Если есть наследники, не интересует ли их данное предприятие? Нет ли четко выраженных тенденций к снижению валового дохода и прибыли в последние годы? Не появился ли новый конкурент? Не устарели ли морально товары и услуги данного предприятия? Возникали ли какие-нибудь проблемы юридического характера, связанные с санитарными службами, профсоюзами или другие? Все эти факторы будут непосредственно влиять на ваше окончательное решение и ваше предложение цены.

Существует еще несколько проблем, требующих рассмотрения. Если вы решите ликвидировать свой бизнес и вложить средства в казначейские ценные бумаги, сколько у вас останется средств после уплаты всех соответствующих налогов? Сравните это с прибылью, которую вы бы смогли получить, если бы стали руководить данным предприятием. Примите во внимание субъективную ценность деловой репутации, условную стоимость деловых связей фирмы («гудвилл»). И если это зыливает-ся в существенную сумму, если сегодняшние и потенциальные клиенты высокого мнения о данной компании и ее продукции, если о ней хорошо отзываются ее же служащие, тогда было бы правомерно добавить 10% к чистой ликвидационной оценке.

Далее, прикиньте, что в психологическом плане дает вам владение этим предприятием. Форма 16 окажет вам существенную помощь при определении цены, по которой вы будете готовы купить предприятие.

 Форма 15. Вопросник для определения финансового положения приобретаемого предприятия

1.         Список кредиторов, которые купили товары или услуги вашего предприятия

2.         Сроки покупок вышеупомянутых товаров и услуг

3.         Стоимость и срок хранения товарно-материальных запасов

4.         Дебиторы по расчетам (и срок)

5.         Основные фонды и их состояние (оборудование, приспособления и пр.)

6.         Долги предприятия

7.         Кто несет ответственность за них?

8.         Правильно ли были оценены упомянутые выше активы?

9.         Сделали ли вьЧ свою собственную оценку?

10.   Имеете ли вы какие-либо фотографии имущества? Есть ли фотографии предприятия, транспортных средств?

Пример определения цены покупки

Продавалось предприятие, оказывающее услуги. Его управляющим был владелец, уходящий на пенсию. Предприятие управлялось им с относительным успехом 23 года. Большинство жителей округа хорошо отзывались о нем, Конкуренция существовала всегда, но два года назад более крупный конкурент открыл свое дело в нескольких милях по шоссе. Появление этой новой фирмы сказалось на сокращении валового дохода от продаж компании с 300 до 250 тыс. долл. в год. Владелец компенсировал эту потерю тем, что отказался от найма нового работника взамен ушедшего на пенсию, работавшего полный день, взяв функции данного работника на себя, и заменил еще одного работника с полным рабочим днем другим, который стал работать неполный рабочий день. Остальные трое служащих остались в компании. Эта экономия, или «затягивание пояса», позволила владельцу сохранить собственную зарплату на прежнем уровне — 15% дохода плюс дополнительные выплаты (машина и медицинская страховка) общей стоимостью около 6000 долл. За последние три года владелец продаваемого предприятия не мог показать облагаемой налогом прибыли,

Проработавшее столько лет в округе предприятие заняло свое прочное место, однако фактор личностных отношений был неясен. Какая часть бизнеса могла бы остаться за новым владельцем? Эта неопределенность усугубляла сомнения относительно будущих доходов предприятия и отрицательно сказалась на продажной цене. При малом объеме чистого дохода единственным способом для данного предприятия заработать средства для капиталовложений было бы сокращение доходов владельца или увеличение доходов предприятия. Дебиторская задолженность составляла 10% валового дохода, и срок погашения 80% долга истекал менее чем через 90 дней. В год продажи контракты с продавцами были стабильными и отношения с клиентами были хорошими. Предвиделся, по крайней мере, один весьма скромный расход: увеличение заработной платы одного , занятого на 500 — 750 долл. в год. А теперь несколько цифр.

Продавец запрашивал сумму в 250 тыс, долл., равную сумме валового дохода за год, Он хотел бы получить 20%, или 50 тыс. долл., сразу, а остальную сумму — в течение пяти лет в рассрочку с выплатой по 40 тыс. долл. в год, без процентов, выплаты должны были бы производиться ежемесячно, через 12 месяцев со дня заключения сделки. Продавец также согласился с тем, что он не будет конкурировать с покупателем в данной сфере бизнеса. В случае обнаружения в течение 90 дней со дня продажи какого-то нарушения условий соглашения сделка будет считаться расторгнутой и предприятие возвращено старому владельцу. После продажи вся дебиторская задолженность перешла бы к новому владельцу. Все наличные средства и выплаты по страховому полису, если бы таковые имелись, должны были остаться за продавцом. Все малоценное имущество (конторское оборудование, картотека) продавалось вместе со всем предприятием. Автомобиль был арендован до продажи предприятия. Соглашение на аренду имущества должно было действовать, по крайней мере, еще один год после продажи. У продавца можно получить консультацию в течение трех месяцев после заключения сделки. Сведения о покупке предприятия выглядели следующим образом (в долл.):

Дебиторская задолженность           25 000

В том числе 80% с высокой вероятностью погашения   20 000

Стоимость оборудования по балансу        1 000

Чистый доход владельца (заработная плата

плюс дополнительные выплаты в конце года)    37 500

Всего за пять лет (в среднем)          187 500

(37 500 х 5)   

Общая стоимость по оценке           208 500

Основываясь на этих расчетах, покупатель предложил продавцу цену 200 тыс. долл. с выплатой 40 тыс. долл. немедленно и по 30 тыс. долл. в год в течение 4 лет, а оставшиеся 40 тыс. долл. — в течение пятого года (40000 + 30000 х 4 + + 40 000 = 200 000 долл.). Если бы существующее положение не изменилось, новый владелец работал бы в течение первых пяти лет задаром. Однако он был оптимистом и рассчитывал, что он сможет увеличить доходы за счет новых идей, более упорной и лучше организованной работы и некоторого предполагаемого роста населения данной местности.