СОХРАНЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПЛАВУ. Управление новым предприятием

  

Вся электронная библиотека >>>

Содержание книги >>>

  

Управление новым предприятием

Предпринимательство, или

Как завести собственное дело и добиться успеха


Раздел: Бизнес, финансы

 

СОХРАНЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПЛАВУ

 

Каждый предприниматель, основывающий свое дело, должен обращать внимание на ошибки других и учиться на них. Существуют определенные требования, которые помогают сохранить новое предприятие на плаву и уменьшить риск провала. Никто не может гарантировать успех, но можно научиться избегать провалов.

Таблица 14.2

УСЛОВИЯ СОХРАНЕНИЯ НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПЛАВУ

•          Избегайте излишнего оптимизма, когда кажется, что дело преуспевает

•          Всегда разрабатывайте качественные планы по маркетингу с четкими целями

•          Делайте обоснованные прогнозы по наличности и избегайте капитализация

•          Идите в ногу с рынком

•          Выявляйте критические моменты, которые могут представлять собой угрозу для предприятия

В табл. 14.2 приводятся некоторые основные правила, следуя которым предприниматель может уменьшить риск провала предприятия. Важно учитывать каждый из этих пунктов, вне зависимости от типа или размера основанного дела.

Многие предприниматели уверены в своих способностях — это необходимое качество для преуспевания в каждой конкретной области. Однако излишний оптимизм нередко представляет собой опасность для нового предприятия. Чрезмерно самоуверенный предприниматель неизбежно начинает проявлять небрежность в управлении делами и часто упускает важные сигналы, свидетельствующие о том, что предприятие испытывает трудности и нуждается в поддержке.

Пример Кеннет Дж. Саснаджара из «Термвуд корп.» служит хорошей иллюстрацией тому, как оптимизм в отношении производимой его компанией роботизированной системы окраски едва не привел к катастрофе. Резкие перемены вынудили Саснаджару оставить пост главного управляющего компании на три месяца для того, чтобы заняться сбытом своей продукции. Это позволило ему совершенно по-другому взглянуть на компанию и изменить свое представление о том, как надо продвигать на рынок новый товар. В результате проведенных изменений в стратегии и тактике новая продукция теперь имеет шанс на успех. Таким образом, благодаря осознанию действительных перспектив предприятия на смену оптимизму пришел реализм, что нашло отражение в существенно скорректированной стратегии компании.

Для предпринимателя жизненно необходимо разработать эффективный план маркетинга на 12-месячныЙ период. План маркетинга, рассмотренный нами в гл. 6 (см. Вып. 2), помогает предпринимателю подготовиться к экстренным ситуациям и контролировать свою повседневную деятельность.

Обоснованные прогнозы по поступлениям и выплатам денежной наличности также являются важным слагаемым успеха предпринимателя. Движение денежной наличности превратилось для «Эр Атланта» в серьезную проблему и, возможно, является таковой для большинства компаний, стоящих на грани банкротства. Составляя прогнозы потоков денежной наличности, многие предприниматели нуждаются в помощи бухгалтеров, юристов или федеральных учреждений, таких, как Администрация малого бизнеса.

Многие предприниматели не уделяют должного внимания сбору информации о рынке. Информация — важное подспорье для любого предпринимателя, особенно данные, которые позволяют оценить будущий рыночный потенциал и определить размер рынка на текущий момент. Предприниматели часто пытаются просто угадать, что творится на рынке, и упускают происходящие там изменения. Такой подход может привести к катастрофе, особенно если конкуренты более восприимчивы к изменениям на рынке.

На ранних стадиях развития нового предприятия предпринимателю бывает полезно учитывать критические точки, т.е. те моменты, когда предприятие, например, претерпевает изменения по отдельным параметрам и нуждается в разработке новой стратегии, чтобы выжить. Существует опасность переоценки быстрого роста продаж на ранних стадиях, в результате чего предприятие начинает наращивать мощности заводов, подписывать новые контракты с поставщиками или увеличивать запасы, что в свою очередь ведет к сокращению прибылей и чрезмерному увеличению доли заемных средств в капитале предприятия. Для перелома этой тенденции либо повышаются цены, либо ухудшается качество продукции, что ведет с снижению продаж. Это становится порочным кругом, выход из которого может закончиться банкротством.

Критические точки можно выявить, основываясь на объеме продаж. Например, целесообразным представляется признать, что продажи в объеме 1 млн., 5 млн. и 25 млн. долл. служат теми отметками, на уровне которых надо принимать ключевые решения о крупных капиталовложениях и допустимых общефирменных расходах, таких, например, как наем на работу новых ведущих специалистов. Предпринимателям следует четко представлять себе связь между уровнем продаж, капиталовложениями и общефирменными расходами.

 

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ:  Управление новым предприятием

 

Смотрите также:

  

Предпринимательство, или Как завести собственное дело и добиться успеха

 

ПУТИ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА

ИСТОЧНИКИ НОВЫХ ИДЕЙ

МЕТОДЫ ТВОРЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ

ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ НОВОЙ ПРОДУКЦИИ

ПОКУПКА ПРЕДПРИЯТИЙ

СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

ВЫКУП С ПОДЗАЕМОМ

РЕЗЮМЕ

КАК И ДЛЯ ЧЕГО СОСТАВЛЯЕТСЯ БИЗНЕС-ПЛАН

СОСТАВ И ЦЕННОСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

НЕОБХОДИМАЯ ИНФОРМАЦИЯ

СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

РЕЗЮМЕ

ПЛАН МАРКЕТИНГА

АНАЛИЗ ВНЕШНИХ И ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ

ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ЧТО МОЖЕТ И ЧЕГО НЕ МОЖЕТ ПЛАН МАРКЕТИНГА

СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ТРЕБОВАНИЯ К ПЛАНУ МАРКЕТИНГА

ЭТАПЫ СОСТАВЛЕНИЯ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ПРИЧИНЫ НЕВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНОВ

РЕЗЮМЕ

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ПЛАН ДОХОДОВ И РАСХОДОВ

ТОЧКА САМООКУПАЕМОСТИ

ПЛАН ДЕНЕЖНЫХ ПОСТУПЛЕНИЙ И ВЫПЛАТ

БАЛАНСОВЫЙ ПЛАН

ПЛАН ПО ИСТОЧНИКАМ И ИСПОЛЬЗОВАНИЮ СРЕДСТВ

РЕЗЮМЕ

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

РУКОВОДЯЩИЙ СОСТАВ И ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ, СБЫТОВАЯ И РЫНОЧНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ

МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ЮРИДИЧЕСКИЕ ФОРМЫ ПРЕДПРИЯТИЙ

НАЛОГОВОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО ПРИМЕНИТЕЛЬНО К РАЗНЫМ ФОРМАМ СОБСТВЕННОСТИ

УСЛУГИ ВНЕШНИХ КОНСУЛЬТАНТОВ

РЕЗЮМЕ

 

Финансирование нового предприятия

 

ИСТОЧНИКИ КАПИТАЛА

ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ

КОММЕРЧЕСКИЕ БАНКИ

ССУДЫ АДМИНИСТРАЦИИ МАЛОГО БИЗНЕСА

ТОВАРИЩЕСТВА ПО НИР

ПРАВИТЕЛЬСТВЕННЫЕ СУБСИДИИ

РЕЗЮМЕ

ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ

ФИНАНСИРОВАНИЕ ФИРМЫ

НЕОФИЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК РИСКОВОГО КАПИТАЛА

ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ

ОЦЕНКА КОМПАНИИ

СТРУКТУРА СДЕЛКИ

РЕЗЮМЕ

ПРОДАЖА АКЦИЙ

АЛЬТЕРНАТИВЫ ВЫПУСКУ АКЦИЙ В ОБРАЩЕНИЕ

ВРЕМЯ ВЫПУСКА АКЦИЙ И ВЫБОР ГАРАНТОВ

ЗАЯВЛЕНИЕ О РЕГИСТРАЦИИ И ГРАФИК ВРЕМЕНИ

ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ И ТРЕБОВАНИЯ ЗАКОНОВ О ВЫПУСКЕ И ПРОДАЖЕ ЦЕННЫХ БУМАГ

ПОСЛЕ ВЫПУСКА АКЦИЙ В ПРОДАЖУ

РЕЗЮМЕ