Учебное пособие |
Цены и ценообразованиеРаздел: Экономика
|
Решая вопрос о цене товара, фирма-производитель должна собрать достоверную информацию. Не следует отождествлять информацию и данные. Решения по ценам фирма может принимать только всесторонне изучив информацию. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную продукцию. Без такого анализа фирма будет иметь просто набор фактов и цифр, которые не только не помогут, но и затруднят принятие правильного решения по ценам.
Данные надо собирать, будучи уверенным, что они являются потенциальным источником информации. Поэтому руководство фирмы должно определить, в каких направлениях собирать данные, по каким вопросам необходима информация и в каком объеме она потребуется по каждому вопросу. Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции), отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность.
Фирме-производителю необходима информация о конкурентах и конкурирующих товарах, производстве и затратах, соотношениях между выручкой от реализации товара и прибылью, о политике правительства в области предпринимательства, налоговой политике.
Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна изучить:
· рынок, на котором она продает свои товары;
· все потенциальные возможности производимого товара;
· свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;
· решения правительства.
Для принятия верного и обоснованного решения по ценам необходимо иметь следующий перечень информации:
Рынок и товар
· сегменты рынка, в которых реализуется товар;
· требование, предъявляемое покупателем к товару;
· географическое положение;
· новизна товара;
· емкость рынка;
· качество товара по сравнению с товаром конкурентов;
· основные конкуренты;
· соответствие товаров товарам конкурентов по ценам;
· перспективы роста объема продаж;
· способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные;
· конъюнктура рынка в течение двух лет;
· необходимость модификации, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;
· восприятие цены товара покупателем.
Конкуренция на рынке. Политика правительства
· влияние на рынок политики правительства;
· конкурирующие товары в продаже;
· доля рынка конкурентов;
· влияние на отдельные фирмы;
· возможности изменения цен;
· финансовое положение конкурентов;
· предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка;
· официальные данные о прибылях и убытках.
Производство и затраты. Выручка от реализации и прибыль
· объемы производства и складские запасы товаров у фирм в настоящее время;
· соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой;
· затраты, соответствующие данному уровню складских запасов;
· влияние объемов производства на выручку от продажи и прибыль;
· влияние на затраты изменения объемов производства и складских запасов;
· удельный вес прибыли в цене единицы товара фирмы и отличие его от аналогичного показателя конкурентов;
· затраты, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен.
Фирма должна принимать все меры для получения приведенной информации. Если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, специализирующихся на аналогичных исследованиях.
К содержанию книги: Цены и ценообразование
Смотрите также:
Цены и ценообразование "Финансовое право" "Хозяйственное право"
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ Цена — это количество денег (или ...
Во-первых, это сами цены, их виды, структура,
величина, динамика изменения. Во-вторых, ценообразование как способ
установления новых цен и... |
МАРКЕТИНГ. Установление цен на товары: задачи и политика ...
Фирмы подходят к проблемам ценообразования
по-разному. В мелких цены часто устанавливаются высшим руководством. В
крупных... |
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКЦИИ порядок изменения свободных ...
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКЦИИ ... Свободные оптовые цены (тарифы) и
свободные отпускные цены (сложившегося ... |
МАРКЕТИНГ. Ценообразование. Методика расчета исходной цены
Фирмы решают проблему ценообразования,
выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум
одно из этих. ... |
МЕЖДУНАРОДНАЯ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА Международное стратегическое ...
Международное стратегическое ценообразование.
Цены устанавливаются непосредственно головной компанией — это часть.
... |
МАРКЕТИНГ. Ценообразование. Политика цен фирмы. Методика расчета ...
Краткое изложение основных положений законов,
касающихся проблем ценообразования, дано во об установлении цен
и ... |
В период застоя учеными, занимающимися проблемами цен,
высказывались разумные мысли об улучшении ценообразования в стране.
Но... |
МАРКЕТИНГ. Подходы к проблеме ценообразования
Мы рассмотрим следующие подходы к проблеме ценообразования:
установление цен на новый товар, ценообразование в рамках
товарной, ... |
МАРКЕТИНГ. Установление цен на товары: подходы к проблеме ...
В этой главе мы рассмотрим подходы к проблеме ценообразования.
Фирма не просто назначает ту или иную цену. систему ценообразования,
... |
МАРКЕТИНГ. Ценообразование на разных типах рынков
В каждом отдельном случае ценообразование
складывается по-разному. Государственная монополия может с помощью политики цен... |
МАРКЕТИНГ. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
Стратегия ценообразования корпорации
«Дженерал моторе» обычно заключается в рекламировании «раздетой» модели по цене,
скажем... |
Базовые принципы ценообразования. Справедливая фьючерская цена ...
Суть определения цены производных
инструментов заключается в том, что ... лежащие в основе ценообразования
по этим инструментам... |
Ценовая политика в первую очередь зависит от типа рынка, на ...
Ценообразование является неотъемлемой и важной частью маркетинговой деятельности. Цены,
устанавливаемые на продукты или услуги, ... |
Цена обычно рассматривается в качестве второго элемента комплекса ...
6) Ценообразование с целью проникновения на
рынок. Для проникновения на рынок в условиях сильной. может умышленно
занизить цены на ... |
Цены, регулируемые государством. Система ценообразования
Правовые основы государственного регулирования цен
составляют: Федеральный закон от 10 марта 1995 г. "О государственном регулировании... |
Ценообразование в комплексе маркетинга
В процессе формирования цены банком
используются методы ценообразования, основанные на учете затрат и на
учете спроса. Практика показала... |
Оценка стоимости бренда. Ценообразование и методы оценки капитала ...
на низшем (первом) уровне марочного ценообразования
цена формируется на основе определения затрат на производство продукции
и... |
МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НОРМАТИВНО-ПАРАМЕТРИЧЕСКИЙ. Экономико ...
МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
НОРМАТИВНО-ПАРАМЕТРИЧЕСКИЙ. Экономико-математический метод, позволяющий
рассчитывать уровни цен |