|
Учебные пособия |
|
Экономика предприятия Раздел: Экономика |
Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т.д. - одна из наиболее частых причин неудач в бизнесе. Поэтому прежде чем поставить дело на "широкую ногу" и заняться им всерьез, следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара (услуги) и, следовательно, объемы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы.
Если трудно провести достоверные исследования рынка либо они стоят достаточно дорого и не по карману начинающему предпринимателю, можно изготовить пробную партию товара, реализация которого даст ценную информацию о рынке, особенно если вы сами примете непосредственное участие в продаже товара или оказании услуг.
При этом целесообразно обратить внимание на следующее:
• насколько часто и охотно покупатели приобретают ваш товар или обращаются к вам за услугами;
• кто именно покупает ваш товар или обращается к вам за услугами (полезно поинтересоваться у потребителя, что именно привлекло его в вашем товаре или услуге);
• сколько времени потребовалось для реализации всей партии товара или оказания одной услуги;
• как реагируют покупатели на цену вашего товара. Можно поиграть с ценой товара и посмотреть, повлияет ли ее снижение на скорость продажи и расширение круга потребителей.
Таким образом, из пробной продажи необходимо получить максимум интересующей вас информации. Полезно поинтересоваться у потребителей, какие изменения внесли бы они во внешний вид, качественные параметры, упаковку, оказание сервисных услуг. При этом не стремитесь удовлетворить интересы и запросы всех потребителей сразу, нацеливайте свой товар или услугу всегда на определенную группу покупателей, на их потребности и вкусы, направляйте совершенствование своих изделий и услуг, завоевывайте определенную нишу на рынке данного товара (услуги) и старайтесь ее удержать.
К содержанию книги: Экономика предприятия
Смотрите также:
Деятельность предприятия. Экономика предприятия
|
«Экономика предприятия». учебник. под редакцией
доктора экономических |
Экономика предприятия. Роль предпринимательской среды в ...
|
Экономика предприятия и другие экономические науки.
Всякое предприятие |
Цель нормирования. Величина норматива. Порядок ...
|
Экономика предприятия. Раздел: Экономика. 2.
Определение потребности |
Предприятие как агент рыночной экономики. Предприятие в ...
|
Предприятие в рыночной экономике выступает на
различных рынках: |
Имущество предприятия включает все виды имущества, которые ...
|
В курсе экономики предприятия имущество
рассматривается как |
Предприятие - основное звено экономики.
|
Основной хозяйствующей структурной единицей в
условиях рыночной |
Персонал предприятия – основной состав квалифицированных ...
|
Экономика предприятия и предпринимательства. - М.:
СОФИТ, 1994. П. |
Капитал предприятия. Средства, обеспечивающие деятельность ...
|
Экономика предприятия и предпринимательства. - М.:
СОФИТ, 1994. П. |
Экономические ресурсы предприятия. Для осуществления своей ...
|
Экономика предприятия и предпринимательства. - М.:
СОФИТ, 1994. П. |
|
Предприятия – экономические агенты или лица,
действующие в рыночной |