Для чего сегодня нужны тренинги


 

  


 

В наш век изобилия товаров и услуг с каждым днем все больше возрастает конкуренция во всех сферах жизни. Торговля становится наукой, без которой невозможно продать даже самый эксклюзивный товар по вполне приемлемой цене. В связи с тем, что товарами и предложением услуг заполнена вся мыслимая и немыслимая свободная территория, покупатель стал очень разборчивым и, скажем прямо, капризным. Доказать ему преимущества именно этой фирмы становится делом весьма непростым.

 

Без изучения законов торговли уже не обойтись. Тот, кто сегодня пытается действовать просто интуитивно, наверняка проигрывает уже на старте. Даже если фирма держится «на плаву», это еще не говорит о ее эффективности и конкурентоспособности. Применяя на практике законы рынка, можно без особого труда поднять прибыль в несколько раз.

 

Одним из самых эффективных способов совмещать теоретические занятия с практикой является участие в различных тематических тренингах. Сегодня широко проводятся тренинги по маркетингу, которые способны дать любому человеку самые общие знания и навыки, позволяющие более профессионально действовать в условиях рынка.

 

В конечном итоге, все существующие сегодня тренинги нацелены на увеличение объемов продаж. Поэтому различными командами часто проводятся специализированные мероприятия под общим названием: тренинг «Активные продажи».

 

Активные продажи представляют собой, пожалуй, самую эффективную форму обеспечения надежного сбыта продукции и услуг.

 

На таких тренингах в обязательном порядке рассматриваются вопросы, связанные с условиями изменяющегося рынка, правилами ведения работы, обеспечивающими более успешно проводить продажи сегодня и с заделом на будущее.

 

Здесь проводится серьезный анализ покупателя с условным разделением всех потенциальных клиентов на группы, каждая из которых обладает определенными признаками. Проводится разъяснение общих правил работы с клиентами, а также индивидуальной работы с отдельно взятым человеком. Большое внимание уделяется изучению основ психологии. Для чего это необходимо?

 

·Во-первых, для создания правильного подхода к людям.

·Во-вторых, позволяет быстрее выйти из стрессовых ситуаций, периодически неизбежно возникающих в процессе работы.

 

Предлагается вниманию разработанный план, представляющий общую схему работы по организации продаж. Отдельным пунктом прорабатывается схема поведения продавца по его реакции на возражения клиента.

 

Весь тренинг идет в напряженном темпе по принципу: есть все необходимое, ничего лишнего. И это вполне оправдано, поскольку дефицит времени, чем дальше, тем больше в нашей жизни выходит на первое место.

 

Занятия проходят в виде ситуационных игр, групповых упражнений и индивидуально. В результате тренингов даже новички в вопросах торговли смогут приобрести уверенность в общении с потенциальным покупателем, выявить тип человека и вести с ним работу, учитывая его личные особенности, научатся реально продавать.

 

 

 

Смотрите также:

 

ПРОГРАММА И МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ. Тренинги

маркетинг и формирование товарных нишПоединок — основной вид управленческого тренинга —• представляет собой единоборство двух участников, каж-дын из которых должен...

 

КРЕДИТЫ. Структура и обязанности кредитного отдела. Оформление...

Взаимодействия с отделами сбыта и маркетинга будут рассмотрены отдельно, послеТренинг и комплектование. Выдвижение сотрудников фирмы на руководящие должности -лучшее...

 

Мышление в исследовательской и управленческой деятельности....

...образовательных процессов, волевых усилий, специального тренинга, критических ситуаций, состояния здоровья.Маркетинговое исследование банковских продуктов...

 

Управление персоналом

и психологического консультирования. и тренингов.Зачем нужен маркетинг. Ориентация на продукт, изделие, услугу.

 

проведение деловых игр и тренингов

При проведении деловых игр и тренингов мы столкнулись с общеизвестной ситуацией: приказы и распоряжения по мере передачи сверху вниз по иерархической лестницеМАРКЕТИНГ.

 

Сферы практического применения психологического знания. Особая...

...финансовой деятельностью, консультирование по вопросам управления маркетингомТренинг умений позволяет расширить арсенал средств, используемых человеком для...

 

Совместная деятельность и групповая работа. В социологии и социальной...

...личности и совершенствования групповых отношений) и идея «тренинг-группы» (направление исследования процессов в малых группахКоммуникации стратегического маркетинга.

 

ПОДГОТОВКА РУКОВОДЯЩИХ КАДРОВ И МОТИВАЦИЯ. Подготовка...

...дискуссий в составе небольших групп, разбора конкретных деловых ситуаций, чтения литературы, деловых игр и ролевого тренинга.

 

Управление персоналом. Социально-психологические феномены поведения...

...{см. следующий раздел), а также группового тренинга делового общения для его участников.Что такое интегрированный маркетинг. Как управлять маркетингом.

 

Основная задача менеджмента в аудиторской фирме. Организация...

отдел маркетинганаблюдение и тренинг менеджера и, по мере необходимости, инструктаж других членов команды