Вся электронная библиотека >>>

 Стратегический маркетинг  >>

 

Учебные пособия. Менеджмент

КОММУНИКАЦИИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА


Раздел: Экономика

Формирование баз данных

 

Тысячи, сотни тысяч и иногда миллионы заинтересованных посетителей, навещающих какой-то конкретный Web-сайт, приводят к появлению совершенно новых возможностей – получению сведений о них и внесение их в базы данных с последующим ведением диалога, который становится важным инструментом в стратегии маркетинга отношениями. Такой диалог может вестись как в онлайновом, так и в офлайновом режиме, с использованием как онлайновых, так и настоящих рождественских открыток, каталогов, специальных предложений, схем развития лояльности и т.п. Подробности о посещении сайта тем или иным человеком обычно хранятся в виде результатов его регистрации (это касается даже простого захода на сайт) или в заполнении им каких-то специальных форм, которые запрашиваются для приглашения его для участия в конкурсах, раздаче бесплатных подарков и получения о нем дополнительной информации.

Всемирные клубы

В настоящее время приемы на основе баз данных и маркетинга отношениями помогают создавать современные клубы с членством нового рода. Вот как сказал по этому поводу Майк Эльмз (Mike Elms): «В нынешней глобальной деревне появляется нечто очень привлекательное, позволяющее стать частью всемирного клуба, поскольку оказывается, что можно выяснить, кто еще разделает такие же, как у тебя, интересы на другой стороне планеты... другими словами, племенные чувства у нас все еще очень сильны... мы по-прежнему хотим испытывать чувство единого общества и социума» (см. Приложение 10.2, в котором подробнее говорится о создании виртуальных сообществ). Интернет такую возможность предоставляет. Наглядным примером, показывающим один из способов удовлетворения указанной выше потребности, является Internet Sky Blue Army («Армия голубого неба»).

 

 

Футбольный клуб Ковентри-сити и виртуальный Гудини

Группа пользователей из футбольного клуба Ковентри-сити решила, что хотя их любимый клуб регулярно оказывается в положении, когда ему грозит переход в более низкую лигу, он проявляет чудеса выпутывания из труднейших положений. И вот появились футболки с изображением Гудини*, на которых перечислены такие ситуации, когда спасение приходило буквально в последние дни соревнований, – всего это случалось 10 раз. История создания этих футболок следующая. Сначала был образован онлайновый комитет. Его члены при помощи собственных Web-сайтов разместили свои предложения о дизайне таких футболок, а затем голосование, проведенное в онлайновом режиме, выявило, какая из моделей оказалась предпочтительнее. В таком же режиме отобрали компанию, занимающуюся производством футболок, которой переслали дизайн, после чего было изготовлено 150 футболок, купленных затем членами клуба. Теперь их часто можно увидеть во время матчей, причем даже фанаты соперников обычно встречают их аплодисментами (Paul McFarland, 1998).

 

*Человек, прославившийся необычайной способностью избавляться от любых пут и оков и выбираться из самых сложных ситуаций. – Прим. перев.

 

К содержанию книги:   КОММУНИКАЦИИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА

 

Смотрите также:

 

Исследование систем управления  Делопроизводство

 

Организационное поведение и управление персоналом

 

  КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ. Банк постоянно контактирует со своей ...

ПЛАНИРОВАНИЕ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА. КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ ... банки разрабатывают стратегии коммуникаций в рамках общей стратегии маркетинга. ...
bibliotekar.ru/bank-10/11.htm

 

  МАРКЕТИНГ. Продвижение товаров: стратегия коммуникации и ...

С его точки зрения, вес, что касается фирмы, представляет собой потенциальный носитель коммуникации. По его мнению, у потребителей существует три вида ...
bibliotekar.ru/biznes-42/119.htm

 

  МАРКЕТИНГ. Этапы разработки эффективной коммуникации. Продвижение ...

Два первых элемента-основные участники коммуникации, т.е. отправитель и ... Ценообразование в комплексе маркетинга · § 8. Оценка и стратегия риска в ...
bibliotekar.ru/biznes-42/120.htm

 

  МАРКЕТИНГ. Выбор средств распространения информации ...

Теперь коммуникатору предстоит выбрать действенные каналы коммуникации. ... Врезка 33 Стратегия маркетинга превращает «заведомый провал» в сенсационный ...
bibliotekar.ru/biznes-42/122.htm

 

  Брендинг. Организация маркетинговой деятельности и ее взаимосвязь ...

Учитывая также, что каждый индивид через каналы коммуникаций способен ... Решения в рамках стратегического маркетинга принимаются на высшем уровне ...
bibliotekar.ru/biznes-17/4.htm

 

  МАРКЕТИНГ. четыре основных средства комплекса маркетинговых ...

Назовите двух участников процесса маркетинговой коммуникации. ... Ценообразование в комплексе маркетинга · § 8. Оценка и стратегия риска в банковской ...
bibliotekar.ru/biznes-42/128.htm

 

  ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА исследование и анализ рынка по ...

разработка стратегии маркетинга и ориентация всех подразделений ... коммуникативная подфункция маркетинга (организация системы коммуникаций на предприятии); ...
bibliotekar.ru/biznes-41/39.htm

 

  Третий этап эволюции маркетинга превратил его, по существу, в ...

... основное средство коммуникаций между фирмой и окружающей ее средой, ... В этот период маркетинг стали рассматривать с позиций системного анализа на основе ... из главных элементов корпоративного стратегического управления, который, ...
bibliotekar.ru/marketing-3/4.htm

 

  Брендинг. Маркетинговые коммуникации и их роль в развитии бренда ...

В развитии бренда важное место занимают коммуникации, так как их содержание .... формированию стратегических отношений потребителя с торговой маркой. ...
bibliotekar.ru/biznes-17/3.htm

 

  СИСТЕМА ПЛАНИРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ. Система банковского планирования ...

Основные этапы процесса стратегического планирования следующие. ..... всего с внедрением новых, современных форм коммуникаций, ... и возможностей; перечень целей банка; стратегии маркетинга; программы действий; бюджет; порядок контроля. ...
bibliotekar.ru/bank-10/7.htm