Вся электронная библиотека >>>

 Туристская деятельность

 

 

 

Туристская деятельность


Раздел: Экономика и юриспруденция

 

 

6. ФОРМИРОВАНИЕ ПРОДАЖНОЙ ЦЕНЫ ТУРИСТСКОЙ ПОЕЗДКИ

 

Ценообразование на зарубежные туристские поездки российских граждан полностью подчиняется законам свободного рынка. Можно выделить следующие основные факторы, определяющие окончательную цену туристской поездки, с которой фирма-турорганизатор выходит к потребителю:

-          стоимость тура плюс нормативная прибыль;

-          уровень конкурирующих цен;

-          соотношение предложения и спроса на рынке.

Себестоимость должна как можно полнее отражать все затраты туристской фирмы на организацию зарубежной поездки. В число этих затрат обычно входят: заработная плата персонала, аренда помещения, амортизация оборудования и оснащения, содержание помещения, коммунальные услуги, электроэнергия, связь, канцелярские принадлежности. Обязательно должны быть учтены расходы на рекламу, маркетинг, командировки, представительские мероприятия, производственное обучение, административные расходы (лицензирование, сертификация, взносы в туристские организации и ассоциации) и др.

Как разница между доходами и расходами фирмы образуется ее прибыль. Нормативы доходов и прибыли фирмы определяются в процентном соотношении только к цене пакета услуг, согласованного с иностранной фирмой. В среднем этот норматив составляет около 25%. Его увеличение может привести к росту всей цены тура и снижению ее конкурентоспособности.

Уровень конкурирующих цен оценивается путем сбора и анализа информации о ценах на аналогичные туристские поездки, рекламируемые другими туристскими фирмами на данном рынке.

Если цена тура, предлагаемого фирмой-турорганизатором, будет превышать цены других фирм на аналогичные поездки, можно считать, что она невызовет большого спроса. В таком случае туристской фирме придется искать пути снижения своих цен, в первую очередь, за счет сокращения издержек производства и уменьшения норматива прибыли.

 


 

Если спрос не покрывает предложение туристской фирмы, т.е. продажа туров идет чрезвычайно вяло, фирма должна немедленно исследовать и проанализировать причины своей неудачи. Помимо таких возможных причин, как непривлекательность маршрута и программы тура, времени путешествия, на слабую реализацию могут влиять большая конкуренция на рынке, неудачная реклама, недостаточная осведомленность потребителей о данной фирме и др. Среди многих способов форсировать продажу туров часто применяется временное снижение цен, иногда до отрицательного значения рентабельности. Такие цены называются демпинговыми. Они используются для привлечения внимания потребителя к предлагаемым товарам и услугам и завоевания продавцом части рынка. В дальнейшем, как только фирма достигает необходимого уровня спроса, она начинает постепенно поднимать свои цены.

Модель расчета продажной цены зарубежной туристской поездки приводится в таблице 1.

Расходы на сопровождающего учитываются в цене тура в том случае, если с группой выезжает фактическое лицо. Когда иностранная принимающая фирма подтверждает бесплатный прием сопровождающего, в цене тура учитываются только расходы, связанные с международной перевозкой и некоторыми другими услугами (ст. 3,4,5). При отсутствии такого согласия фирмы в цене тура следует учесть все расходы, связанные с перевозкой и обслуживанием сопровождающего в стране путешествия (ст. 1,3,4,5). Сумма этих расходов делится на количество участников туристской поездки. Полученное частное включается в калькуляцию цены тура как расходы на сопровождающего (ст.6).

Аналогично ведется калькуляция расходов по ст. 7. Если указанные расходы

Таблица 1

СТАТЬИ         Стоимость в долл. США     Рублевый эквивалент

1. Цена пакета услуг, согласованного с иностранной фирмой   *          *

2. Норматив доходов и прибыли фирмы-турорганизатора        *          *

3. Консульский сбор за выдачу иностранной визы         *          *

4. Страхование туристов     *          *

5. Тариф международной перевозки          *          *

6. Расходы на сопровождающего   *          *

7. Расходы турфирмы по организации своей деятельности       *          *

не будут учтены и заложены в цену тура, туристская фирма на каком-то этапе своей деятельности почувствует убыточность своих операций и ей придется принимать экстренные меры против банкротства.

 

  

К содержанию:  ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТУРИСТСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

 

Смотрите также:

  

Формы, виды и разновидности туризма. Две формы туризма: внутренний...

По этому признаку выделяют две формы туризма: внутренний и международный. Внутренний туризм - это отечественный туризм внутри своей страны...

 

ТУРИЗМ туризм подразделяется на следующие виды: познавательный...

Поскольку туризм в нашей стране стал массовым, огромное значение приобрела проблема «туризм и сохранение окружающей среды».

 

Туристский рынок - ...где происходят сделки купли-продажи услуг туризма....

Туристский рынок - это место, где происходят сделки купли-продажи услуг туризма (туров, туристского продукта). При этом следует иметь в виду...

 

Физкультура и туризм

В последнее время все более популярным становится семейный туризм. В 1978 году родителей с детьми примут 267 туристских баз и гостиниц.

 

Статистика отдыха и туризма. Сбор и обработка статистических данных...

§ национальный туризм — охватывает внутренний и выездной туризм; § международный туризм — состоит из въездного и выездного туризма.

 

Конный туризм

Первый в нашей стране конный верховой маршрут был проложен в 1971 году Алтайским краевым советом по туризму и экскурсиям с туристской базы «Катунь».

 

Система показателей развития туризма. Туристский поток - это постоянное...

Система показателей развития туризма включает показатели, характеризующие: объем туристского потока; состояние и развитие материально-технической базы туризма

 

Водный туризм на байдарках и лодках - С.А.КНЯЖИН, ведущий инструктор...

С.А.Княжин. ведущий инструктор Центрального совета по туризму и экскурсиям, судья всесоюзной категории.

 

Туризм — это прогулки, экскурсии, походы и путешествия, организуемые...

Туризм — это прогулки, экскурсии, походы и путешествия, организуемые для ознакомления учащихся с родным краем, природными...

 

...при авиационных перевозках. Операции по международному туризму

Международный туризм включает выезжающих за границу лиц, не занимающихся там оплачиваемой деятельностью.