Реклама

Эффективная реклама

Путеводитель для мелких предприятий

Раздел: Бизнес, финансы

При написании текстов для объявлений в прессе почти автоматически встает проблема, как наиболее полно и убедительно изложить свое обращение в рамках ограниченного места. Зато при подготовке текста для листовки или буклета столь жестких ограничений обычно нет, и автора так и подмывает вместо сжатого, энергичного изложения материала пуститься в витиеватые рассуждения.

Поэтому очень важно с самого начала проникнуться необходимостью дисциплинированного сочинительства. Кстати, работа над текстами для объявлений в прессе, особенно малоформатных или рубричных, является отличной школой. Одновременно следует иметь в виду, что принципы подготовки рекламных текстов, о чем шла речь в гл. 8, в равной мере применимы и к рекламно-коммерческой литературе, несмотря на то что в ней уже можно давать и исчерпывающие пояснения, и полные описания.

Первым важным шагом на пути создания эффективной литературы является сбор всеобъемлющих сведений по заданной теме, включая:

1.         Краткое изложение предполагаемого текста.

2.         Перечень выгод для заказчика.

3.         Фотографии   или   иллюстрации,   которые   необходимо использовать.

4.         Перечень   фотографий,   которые   предстоит,   если это нужно, сделать.

5.         Перечень рисунков и прочих иллюстраций, которые предстоит в  случае необходимости подготовить.

Выбор формата

По количеству собранных материалов вы, вероятно, сразу сможете представить себе и ориентировочные размеры издания, и число полос в нем. В любом случае вы должны как минимум получить представление о том, что же нужно. Может сложиться представление и о логически оправданном построении издания. К примеру, в листовке, объявляющей о распродаже садово-огородного инвентаря в магазине скобяных товаров, можно было бы проиллюстрировать 10 типичных сделок и перечислить около 50 изделий без всякого текста с указанием только их цен. Все это прекрасно уместится на одном листе формата А4 (298 х 210 мм), который нужно согнуть один раз, чтобы получилось четыре полосы*.

В большинстве случаев даже на столь ранней стадии уже можно представить себе формат издания, взяв несколько листов бумаги и приблизительно распределив место под фотографии, иллюстрации, та-блицы,   спецификации  и   прочие  составляющие  элементы. Одновременно характер и цели издания должны подсказать вам, где следует расположить вводную часть, где —основное описание, а где —купон или бланк заказа.

Вы наверняка убедитесь, как и я в свое время, что столь раннее планирование оказывается огромным подспорьем в отыскании 'логичных и рациональных идеи. Так, если вы приходите к заключению, что на первой полосе нужно поместить какую-либо броскую или интересную фотографию, на ум может тотчас прийти заголовок, а возможно, и наметки основополагающей темы, которую можно провести по всему тексту. Однако не стоит слишком беспокоиться, если на этом подготовительном этапе идеи будут казаться ускользагоще-расплывчатыми. На основе собранных факгов и материалов уже можно начать писать подборки предложений и целые абзацы с разъяснением отдельных положений вашей аргументации. Обязательно сообщите читателю, какая польза заключена для него во всем этом, и стремитесь вести рассказ не с точки зрения соображений в пользу сбыта, а с точки зрения обоснований в пользу совершения покупки.

Пока не имеет никакого значения, что ваш рассказ иесвязан и грешит против правил грамматики. Вы же ищете нуги передачи серии мыслей и идей таким образом, чтобы они стали понятны даже самым непонятливым потенциальным покупателям. Ищите короткие предложения, способные нарисовать мысленную картину. Изложив все предварительно собранное, включая подписи к иллюстрациям, отложите работу и вернитесь к ней позднее на свежую голову, а еще лучше на следующий день.

Взявшись за нее вторично, вы обнаружите, что новые и более уместные слова приходят на ум гораздо легче. Сейчас самое время поискать оригинальный подход и приспособить под него и тему в целом, и текст рекламы. Ищите образные заголовки, притягивающие к себе внимание. Делайте абзацы разумно краткими и стремитесь поддерживать интерес с помощью кратких подзаголовков, привносящих в текст новые аспекты темы или новые точки зрения. Вернитесь к тексту еще раза два, чтобы подредактировать его, придать ему изящество и удостоверип,ся, что идеи, которые вы хотите внушить, изложены в плавной последовательности и легко прослеживаются.

И наконец, проверьте результаты своих усилий на соответствие правилам рекламы, описанным в гл. 8. Перед крупной рассылкой, скажем, циркулярных писем, распространяемых по принципу «в каждый дом», нелишне будет провести даже опробование текста, а в данном случае ничуть не помешает и проведение оценки самого средства рекламы.

Пользуясь принципами, также изложенными в гл. 8, вы сейчас уже можете заняться подсчетом числа написанных слов, чтобы рассчитать примерную площадь, которая потребуется для размещения вашей рекламы. Основной текст обычно набирают как минимум шрифтом 10-го кегля, поэтому исходите из расчета максимум 20 слов на квадратный дюйм (приблизительно 6 кв. см). Спецификации иногда набирают шрифтом чуть меньшего кегля, так что на указанной площади может разместиться около 30 слов. Самый мелкий шрифт, которым вы, вероятно, будете пользоваться,— это шрифт 6-го кегля, доступный людям с хорошим зрением, но нередко не поддающийся чтению людьми более старшего возраста. Его обычно применяют для набора оговорок или несущественной информации, которую рекламодатель обязан поместить. Хочу, однако, подчеркнуть, что данный метод расчета полос набора является сугубо ориентировочным. Для более точных прикидок проконсультируйтесь со своим художником и не забудьте, что при таких подсчетах большую роль играют и рисунок шрифта, и величина интервалов между строками (использование обычных или увеличенных пробельных элементов).

Рекламно-коммерческие листовки и проспекты

Цель подобных изданий может заключаться в поддержке усилий коммивояжера при посещении им потенциальных покупателей на дому, в конторе, на заводе или усилий продавцов в магазине и демонстрационном зале. Издание может быть снабжено купоном, контрольным талоном или бланком заказа, что облегчает задачу продавца по завершению сделки и может даже обеспечить совершение акта покупки без помощи продавца.

Если потенциальные покупатели имеют возможность увидеть и внимательно осмотреть товар, роль листовки может сводиться в основном к подробному перечислению и наглядному иллюстрированию технических характеристик товара, таких, как его размеры, конструкционные материалы, узлы и детали. Но если товар невозможно осмотреть, а услугу — опробовать, основная функция рекламно-коммерческой литературы может состоять в показе читателю, что именно он получит или скорее всего получит за свои деньги. Например, хотя специалист по вопросам декоративного садоводства, естественно, не в состоянии продемонстрировать задуманный проект в его точном окончательном виде, он может предложить листовку с цветными полутоновыми изображениями своих ранее осуществленных проектов, чтобы убедить домовладельца в своих способностях и диапазоне услуг.

Перед написанием текста для листовки важно определить ее задачу и попытаться наглядно представить себе роль, которую эта листовка будет играть в процессе сбыта. Если основная роль отводится изображениям, то подписи под ними и текстовая часть должны быть сведены к минимуму, чтобы все свое внимание читатель сосредоточил на иллюстрациях. Спецификации и прочие вспомогательные сведения, если они необходимы, следует отнести на последние страницы.

Если у вас очень короткий рассказ, умещающийся, скажем, на одной странице, возможно, стоит использовать лицевую сторону листа для размещения на ней действенного изображения, может быть, с привлекающим внимание заголовком или заявлением, а подробный текст дать на обороте. Подобная компоновка, помогающая избежать неприятной необходимости равномерного растягивания короткого текста на две страницы, повысит производимый листовкой эффект и вызовет интерес к тому, что в ней представляют. Использовать одну сторону листовки, оставляя вторую чистой, не рекомендуется. В этом случае вы не только упускаете хорошую возможность обеспечить пропагандистский эффект при минимальных издержках. Ведь получатель может приспособить чистую страницу под заметки и прочие почеркушки и затем выбросить листовку.

Листовки бывают сложенными один или несколько раз бесчисленным количеством самых разных способов, а поскольку коммерческие аргументы необходимо излагать в логической последовательности, их размещение на страничках, получающихся в результате фальцовки, нужно должным образом продумывать. Для отыскания рациональной структуры можно просто сделать макет, согнув чистые листы бумаги и пометив на них карандашом контуры текстовых материалов и иллюстраций. После этого нужно отработать компоновку, стирая при необходимости свои первоначальные наброски и меняя местами отдельные элементы, пока не добьетесь идеального расположения. Обязательно следите за рациональностью своего дизайна и прежде всего старайтесь избегать конструкций, при которых задуманный порядок расположения материала окажется нарушенным, едва листовка попадет в руки читателя.

Буклеты и брошюры

Когда нужно передать большой объем информации и вам хочется представить ее так, чтобы тема приобрела определенную весомость в глазах читателя, необходимо создать буклет или брошюру. Между ними трудно провести различие. Оба эти издания состоят из восьми или более полос, сшитых по центральному сгибу проволочными скобами или нитками. Однако термин «буклет» широко используется для обозначения печатных материалов общего характера, а термином «брошюра» часто обозначают туристскую литературу и в ряде случаев пользуются для обозначения буклетов, предполагая их высокое качество.

Многие принципы написания текстов для листовок и проспектов применимы и для подготовки буклетов. Однако, коль скоро число полос увеличилось, резко обостряются и проблемы удержания читательского интереса. Для представления наиболее существенных разделов своего коммерческого рассказа рекомендуется предусмотреть наличие больших пробелов и большего числа подзаголовков, призванных вести потенциальных покупателей по пути, по которому в противном случае они, вероятно, и не пошли бы. Полезным окажется также подкрепление и разбивка текста иллюстрациями, которые облегчат его восприятие и помогут избежать появления больших участков сплошного текстового материала.

И тут опять, обдумывая, как расставить заголовки, текст, фотографии, схемы и рисунки, следует воспользоваться макетом. Некоторые составные части потребуют размещения на присущих им естественных местах. Например, для передней обложки потребуется будоражащий заголовок, а возможно, и бросающаяся в глаза иллюстрация. Вступление должно занять одну из первых страниц в зависимости от распределения иллюстраций. Под спецификации и таблицы-обычно отводят последние страницы. На центральном развороте нередко помещают очень крупные изображения или цветные плашки, которые можно протянуть через корешковое поле, или «канаву», как называют его печатники *.

Когда вы найдете для своего буклета основополагающую тему и решите, как лучше всего распределить его составные части, нередко у вас почти самопроизвольно начнут возникать идеи относительно названия, заголовков, подзаголовков и ударных строк. На этот остов вы уже сможете нанизывать подробный рассказ, и издание в конце концов постепенно обретет гармоничность формы. Терпение, здравомыслие и упорство в отыскании слов, единственно подходящих для разъяснения предлагаемой сделки или сделок,—вот, пожалуй, наиболее важные черты характера, которые вам потребуются.

Пример

Принципы построения буклета можно проиллюстрировать на следующем примере.

Страховой брокер принимает решение выпустить небольшой восьмиполосный буклет, который он будет распространять методом прямой почтовой рекламы среди широкой публики, а также предлагать его в своих рекламных кампаниях в прессе. В буклете должны найти отражение следующие основные направления деятельности:

1.         Страхование собственности и домашнего  имущества.

2.         Страхование автомобилей.

3. Договоры о страховании жизни, включая страхование выплат по закладным.

4. Пенсии для лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью.

Специфическая особенность его службы состоит и том, что клиент сам решает, какую сумму он в состоянии будет выплачивать в качестве единого ежемесячного взноса по всем этим видам страхования. При наступлении срока брокер производит необходимые платежи и раз в год согласовывает с клиентом сумму, которая должна быть выплачена в предстоящем году. В достигнутую договоренность можно в любое время внести изменения и корректировки. Цель брошюры — дать общее описание схемы, пригласить читателя вернуть возвратный талон, на котором он сам проставляет удобные для него дату и время встречи с брокером.

Брокер приходит к выводу, что для его брошюры идеально подойдет полоса размером 210 х 148 мм. Такой формат входиi в стандартный конверт и получается в результате разового сгиба листа типа А4. Из двух таких листов брокер делает макет и нумерует страницы от первой до восьмой.

Теперь он может заняться структурой буклета и решает использовать штриховой рисунок с изображением дома и счастливой семьи как символов благополучия, которое обеспечивает страхование собственности, домашнего имущества и автомобилей. Аналогичным образом выполненный в том же стиле рисунок матери и отца на борту туристского лайнера будет служить олицетворением будущих выгод — их обеспечат кругленькие' суммы, получаемые по истечении срока действия договоров о страховании жизни и пенсионных контрактов. Затем он решает вынести эти рисунки на первую полосу обложки, и ему тотчас приходят на ум подходящие заголовок и подзаголовок:

Благополучие сегодня. Большие деньги в будущем

Немного подумав и поэкспериментировав, брокер останавливается на следующей разбивке материала по остальным страницам.

Страница 2. Только заголовок, адресующий взгляд к вступлению, напечатанному на противолежащей странице.

Страница 3. Вступление, после которого дается краткое резюме сути предлагаемой сделки.

Страница 4. Заголовок и рассказ о страховании жилища, домашнего имущества и автомобилей.

Страница 5. Рассказ о страховании жизни, включая страхование выплат по закладным, и о пенсионных контрактах.

Страница 6. Продолжение рассказа о страховании жизни и пенсий, включая краткий перечень возможных итоговых преимуществ и специфических выгод.

Страница 7. Внутренняя сторона задней обложки, один из углов которой сложен и склеен в виде кармашка с возвратным талоном.

Страница 8. Только название и адрес брокерского предприятия.

Такое постраничное распределение довольно сложной серии предложений позволяет брокеру представить каждое из них в виде простой, независимой от других сделки, в сути которой гораздо легче разобраться. Если бы подобные предложения пришлось разъяснять в четырехполосном буклете, его макет неизбежно оказался бы перегруженным. Отдельные разделы конкурировали бы за внимание, мешая тем самым читателю уяснить суть предложения в целом.

Одновременно значительно облегчается и задача написания текста, а в данном случае тема, предполагаемая заголовком на первой полосе обложки, быстро наталкивает на следующие рабочие заголовки и фразы, которые можно будет изменить при отработке окончательного варианта основного текста.

Это  настолько  разумная схема,  что мы удивляемся, как это никто не додумался до нее раньше! Лицевая сторона кармашка: Запросите подробности прямо сейчас Лицевая сторона возвратного талона: Отправьте меня сегодня же

Страница 8. Торговое название, адрес, номера телефонов и телексов брокера.

Для реального воплощения описанной структуры предлагаю вам взять два чистых листа формата А4, согнуть их, превратив в макет, пронумеровать страницы и занести на них все расписанное выше. Посмотрите, не удастся ли усовершенствовать предложенный замысел, но не выходите при этом за рамки первоначального наброска.  Проделав это упражнение, вы, возможно, попытаетесь создать макет восьмиполосного буклета на какой-то хорошо известный вам товар или услугу. Прежде чем расстаться с этой темой, хотелось бы упомянуть,  что,  если вас больше устраивает объем в шесть, а не в восемь полос, идеальным решением может стать лист с двумя параллельными сгибами. Если же   предпочтительнее   оказывается   восьмиполосная компоновка, издание можно печатать как на бумаге, так и на тонком картоне, которому следует, бесспорно, отдавать предпочтение в тех случаях, когда в издании предусматривается кармашек типа описанного в нашем примере.

Каталоги

Несмотря на то что в торговых каталогах обычно перечисляют все товары, предлагаемые фирмой, цели у этих изданий могут быть самые разные — от стремления обеспечить немедленную запродажу или запродажи до предоставления кратких описаний товаров закупщикам-профессионалам, которым нужно гораздо больше информации только для того, чтобы начать обдумывать возможность покупки.

Каталоги, предназначенные для широкой публики, могут быть самого разного вида-—от восьмиполосною перечня растений и кустарников, предлагаемых местным питомником, до роскошных изданий в неско-1п.ко сот страниц с полноцветной печатью, рассылаемых крупными предприятиями посылочной торговли. По какая бы роль ни отводилась каталогу в процессе маркетинга, прежде чем браться за разработку его структуры и написание текста, нужно обязательно ответить на ряд основополагающих вопросов:

1.         В чем именно будет заключаться роль каталога!

Вы должны совершенно четко представить себе, чего вы хотите: чтобы читатель посетил ваше заведение, направил непосредственно вам заказ на высылку ему товара по почте, заказал товар через агента, совершающего поквартальный обход, или посетил продавца, имеющего запас того или иного товара. Если у потенциального покупателя есть возможность выбора между двумя или более вариантами действий, вы должны остановиться на наиболее удобном для вас и четко сориентировать читателей на совершение покупки именно этим способом. Например, если вы осуществляете сбыт в общенациональном масштабе, главным образом посредством посылочной торговли —хотя клиенты могут обращаться и в ваши демонстрационные залы,— на бланках заказов, вероятно, следует поместить броский стимулирующий призыв «Отправьте сегодня же» и неоднократно повторить его в разных частях каталога. В соответствующем разделе можно поместить фразу «Посетителям всегда рады». Но она должна уже быть гораздо менее броской.

2.         Каким образом вы сможете убедить потенциального покупателя!

Читатель должен считать вас солидным торговцем, особенно если условия сделки предусматривают высылку денег вместе с заказом. Складывающееся у него мнение будет в огромной мере зависеть от того, какими словами вы пользуетесь, как излагаете и подкрепляете выдвигаемые доводы. Экстравагантные утверждения, плохой дизайн, неряшливые иллюстрации и неумелая печать на дешевой бумаге будут способствовать созданию соответствующего представления и о ваших товарах, и о методах вашей торговли.

Так что смотрите на свой каталог как на витрину, по которой потенциальные покупатели будут судить о вас, о вашей деловой практике и—косвенно—о предлагаемых вами товарах.

Не упускайте ни одной возможности убедить читателя и придать ему уверенности. Гарантию возврата денег следует всегда подавать броско. Можно включать в текст подлинные благодарственные письма от довольных клиентов.

3. Каким образом вы сможете убедить читателя в необходимости совершения действия!

Хотите ли вы, чтобы покупку совершили исключительно иод влиянием иллюстраций и текста каталога? Если да, ваши описания должны быть исчерпывающими и точными. Вы должны и приводить действенные причины, и предлагать действенные стимулы, которые побуждали бы к немедленной высылке чека. Такой текст трудно написать, если вы пытаетесь уговорить новых клиентов совершить покупку по почтовому заказу, хотя, с другой стороны, приверженность сторонников подобных покупок становится необычайно сильной, едва они убеждаются в вашей надежности как поставщика.

Если представленные в вашем каталоге товары можно приобрести только через торговых агентов или фирмы, располагающие их запасами, эту жизненно ьа-жную информацию нужно разъяснить, акцентировать и повторить несколько раз, чтобы читатель совершенно точно понял, где именно нужно совершить покупку. Следует обязательно дать список поставщиков или по крайней мере адрес местного торговца.

Для привлечения новых клиентов, возможно, следует предложить какие-то особые стимулы, например, бесплатные подарки.

4. Стремитесь   ли   вы   к  установлению   постоянных деловых отношении?

Если поставлена именно эта цель, необходимо соответственно сориентировать и свою рекламно-ком-мерческую тему, и стиль своего текста, возможно, акцентировав и проиллюстрировав долговременные и благоприятные отношения, сложившиеся у вас с ныне существующими клиентами. Дружеская разговорная манера обращения, вероятно, окажется эффективной, особенно в тех случаях, когда вы имеете дело с покупателями, полными энтузиазма.

Например, розничный торговец, предлагающий ассортимент рыболовных снастей, в том числе особые блесны, которыми не торгует никто другой, наверняка сможет установить со своими клиентами исключительно благоприятные отношения. Он может разослать свой каталог рыболовам-любителям по всей территории Соединенного Королевства и даже по всему миру, и многие, вероятно, будут считать его своим добрым, уважаемым другом.

На формирование сети подобного бизнеса с помощью рекомендаций одного лица другому могли бы потребоваться десятилетия, а вот хороший, написанный в подходящей манере и должным образом поданный каталог в состоянии помочь добиться того же результата за год-два.

Торговые и промышленные каталоги

Каталоги тех, кто продает свои товары другим фирмам или учреждениям, могут преследовать самые разные цели. «Краткий» вариант каталога может быть в основном задуман как удобное справочное пособие для покупателей сферы торговли и промышленности, которым нужна подробная информация, а может содержать и многостраничные предложения, служащие основанием для принятия решений о закупке. Кстати, число вариантов технических характеристик и модификаций подчас бывает столь большим, что для ответов на конкретные запросы придется готовить и печатать отдельные спецификации и материалы, иллюстрирующие эксплуатационные качества товаров.

Торгующие широким ассортиментом стандартных товаров, таких, как конторское оборудование, время от времени могут рассчитывать на совершение запродажи «прямо со страницы», но только своим устоявшимся клиентам, которые знают поставщика и верят ему. Первейшая задача каталога может заключаться в оказании содействия коммивояжеру во время его визита к клиенту, или в завлечении покупателей в демонстрационные залы, или в предоставлении розничному торговцу подробной информации о товарном ассортименте оптовика. В последнем случае каталог может переиздаваться ежемесячно или ежеквартально с целью корректировки перечня имеющихся в наличии товаров и выдачи розничным торговцам рекомендаций об изменении цен. В других случаях каталоги могут переиздаваться реже, а при необходимости обновляться за счет выпуска новых прейскурантов и вспомогательной литературы.

Фирмы, выпускающие каталоги в течение многих лет, обычно на собственном опыте познают приемы и методы, наиболее полно отвечающие специфике своей сферы деятельности, своей отрасли промышленности, своей клиентуры. Иногда все еще встречаются каталоги, которые иначе как отголосками нашего славного прошлого и не назовешь. Из года в год на протяжении десятилетий их издают, явно не внося никаких изменений ни в их структуру, ни в их шрифтовое оформление, ни в стиль используемых иллюстраций. Но прежде, чем осуждать эту бросающуюся в глаза закостенелость, необходимо осознать, что в давно устоявшемся деле есть множество преимуществ. Клиенты склонны относиться с уважением и доверием к фирме, пережившей все спады и взлеты нашего века, а издавать в подобных случаях рекламно-пропагандистские материалы с акцентом на многолетние успехи фирмы —значит извлекать пользу из конкретной сложившейся ситуации.

Будьте готовы вносить коррективы в основную тему, содержание и периодичность каталога и сопутствующих ему материалов до тех пор, пока не отыщете приемы и методы, точно отвечающие специфике вашего рынка. Принимая под свой контроль фирму, которая прибыльно торговала в течение многих лет, будьте очень осмотрительны в своем подходе ко всем формам используемой ею рекламы и особенно к имеющейся у нее литературе. Если клиентов привлекает идея долголетия фирмы, возможно, бессмысленно и опасно пускать в ход новую метлу.

Спецификации

Помимо всевозможной рекламно-коммерческой литературы, многие промышленные компании издают спецификации с описанием каждой из своих моделей. В этих спецификациях во всех мелочах рассказывается об особенностях эксплуатации изделий, их производиюльности, устройстве, конструкционных материалах и соответствии британским, европейским, американским или другим мировым стандартам. При необходимости эта информация подкрепляется графиками, схемами и иллюстрациями. Спецификации, как правило, очень подробны.

Спецификации, составленные инженерами и прочими специалистами, служат потенциальным пользователям в качестве технического руководства. Совершенно справедливо, что в них отсутствуют какие-либо попытки стимулировать сбыт. В них нет места преувеличенным или восторженным утверждениям. Во всяком случае, подобные утверждения будут быстро замечены.

И тем не менее даже с учетом этих ограничений многое можно сделать для того, чтобы спецификации было легче читать и понимать. Необходимость использования технической терминологии и пояснений не может служить оправданием многословия или длинных нудных предложений и абзацев. В жизни более эффективным оказывается как раз обратный подход: сжатое изложение темы, которое подводит к ряду кратких заявлений, излагаемых в логической последовательности, развеивает сомнения и укрепляет уверенность читателя. При щедром использовании броских подзаголовков для представления различных характеристик товара потенциальному покупателю, возможно, будет легче ухватить суть рассказа в целом и одновременно тотчас отыскать конкретные предложения, к которым захочется вернуться.

Добротный дизайн и хорошее шрифтовое оформление играют большую роль, помогая быстро расшифровывать хитросплетения данных в спецификациях на технически сложные изделия. Во всех видах рекламно-коммерческой литературы процессы донесения информации и убеждения протекают тем успешнее, чем лучше поданы текст и иллюстрации. На эту тему мы поговорим в следующей главе.

Контрольные вопросы

1.         Определили ли  вы цель рекламно-коммерчсского  издания, текст которого собираетесь написать?

2.         Подготовили ли вы опись содержания, включая иллюстрации?

3.         Сделали ли вы грубый макет и распределили ли в нем предик лагасмое содержание в логической последовательности?

4.         Привлечет ли внимание обложка или первая страница издании?

5.         Нашли ли вы основную тему, которую можно обыграть в изди нии, а впоследствии повторить в разных формах?

6.         Возбуждает ли ваш черновой текст интерес и удерживает ли его с помощью хороших заголовков и подзаголовков?

7.         Проверили ли вы свой текст на соответствие правилам рекл;1 мы?

8.         Приняли ли вы уже на раннем этапе решение об идеальном ра> мере издания? Войдет ли оно в стандартный конверт?

9.         Хватит ли для вашего рассказа места, ориентировочно отводимого иод текстовую часть?