Вся электронная библиотека >>>

 Стратегический маркетинг  >>

 

Учебные пособия. Менеджмент

КОММУНИКАЦИИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА


Раздел: Экономика

Стратегия и система СЦСТДК

 

Как было сказано в главе 4, многие организации имеют и маркетинговую стратегию, и рекламную стратегию (см. Приложение 5.3), но у них нет стратегии маркетинговых коммуникаций, которая управляет всеми коммуникационными инструментами и интегрирует их в единый ансамбль, заставляя все инструменты звучать согласованно (см. Приложение 5.1). Не по этой ли причине до сих пор и общее понимание стратегии, и процесс ее разработки остаются не до конца понятыми и поэтому расплывчатыми? Разобравшись с общей природой стратегии (глава 4), мы можем сконцентрироваться на более узкой сфере и более внимательно рассмотреть стратегии маркетинговых коммуникаций, их преимущества и ключевые компоненты. Мы приведем списки контрольных вопросов и рекомендации для планировщиков стратегии, а также представим примеры стратегий, применяемых организациями различных типов.

Прежде чем рассматривать выгоды от применения стратегии, вспомним, в каких случаях стратегия соответствует процессу планирования. Используя подход СЦСТДК, прежде всего, необходимо подробно проанализировать ситуацию, чтобы определить, «где мы сейчас находимся» по показателям рыночного позиционирования, конкурентных преимуществ (постоянного характера), нереализованных потребностей, которые необходимы потребителям (но не предоставляются им конкурентами), оценки занимаемого положения на рынке (последователя или лидеру) и тому подобных параметров. Затем следуют цели, т.е. «где мы хотим оказаться». Этот этап затрагивает установление не только маркетинговых целей (например, продажи, рыночная доля, проникновение в систему дистрибьюции, количество новых продуктов и т.д.), но и коммуникационных (уровни осведомленности о бренде и о специфических действиях, характеристиках, предпочтениях, позиционирование, стимулирование желания купить и т.п.). Все эти параметры должны быть определены и даны в цифровом виде применительно к конкретным вредным отрезкам, позволяющим их измерять и отслеживать. Далее идет стратегия – «каким образом мы попадем туда?» Она должна быть полностью согласованной до начала осуществления любых тактических действий, таких, как реклама, кампании продвижения продаж или паблик-рилейшнз. Хотя стратегия может включать использование этих инструментов, в первую очередь она должна объединять их в единый комплекс, действующий стратегически, а не тактически, т.е. в режиме текущей создавшейся ситуации – ad hoc. Это означает, что инструменты должны быть согласованы друг с другом на основе общей стратегии, которая интегрирует их в рамках общего замысла.

Прежде чем начать заниматься отдельными составляющими частями и ключевыми компонентами стратегии, полезно напомнить, что развитие стратегии маркетинговых коммуникаций обеспечивает много выгод. Это важно знать, потому что разработка и согласование стратегических решений требует времени, денег и усилий. Многие маркетологи испытывают внутреннее побуждение заняться этой работой, чтобы работать творчески, разрабатывать великолепные рекламные кампании, новые кампании продвижения продаж, готовить литературу по новой

 

 

продукции и ее продажам, разрабатывать стенды для выставок и тому подобное. Другие же маркетологи должны непосредственно общаться с потребителями, участвовать в продажах, обеспечивать поступления и оправдывать свое существование. Поэтому им стратегические аспекты могут показаться не всегда заслуживающими внимания – по крайней мере, в среднесрочном плане. Однако помимо появления самого плана стратегия приносит и другие выгоды, которые представлены ниже. Обратите также внимание на возможность разрабатывать стратегический подход для каждого отдельного коммуникационного инструмента (см. Приложение 5.2 в котором разбирается пример стратегии выставочной деятельности).

 

К содержанию книги:   КОММУНИКАЦИИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА

 

Смотрите также:

 

Исследование систем управления  Делопроизводство

 

Организационное поведение и управление персоналом

 

  Стратегия управления активами бренда. Бренд-технологии. Технология ...

Поэтому, прежде чем перейти к изложению стратегии управления активами бренда, ... задающим направление всех маркетинговых коммуникаций, исходящих от бренда. ...
bibliotekar.ru/biznes-17/8.htm

 

  МАРКЕТИНГ. Продвижение товаров: стратегия коммуникации и ...

Продвижение товаров: стратегия коммуникации и стимулирования ... Управляющий службой маркетинговых коммуникаций фирмы «Пицца инн» отвечает за разработку ...
bibliotekar.ru/biznes-42/119.htm

 

  МАРКЕТИНГ. четыре основных средства комплекса маркетинговых ...

Примените четыре основных средства комплекса маркетинговых коммуникаций к ... 6. Разработка комплексной маркетинговой программы. Стратегия банка. ...
bibliotekar.ru/biznes-42/128.htm

 

  Брендинг. Формирование покупательского спроса и управление ...

... к своему товару с помощью рекламы и других средств маркетинговых коммуникаций. ... Современная стратегия брендинга исходит из того, что товар должен ...
bibliotekar.ru/biznes-17/1.htm

 

  Сущность и содержание бренда. залогом успешности ...

Однако, процесс маркетинговых коммуникаций становится все более интенсивным и ..... Стратегические цели бренда — это укрепление позиций бренда в сознании ...
bibliotekar.ru/biznes-17/2.htm

 

  КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ. Банк постоянно контактирует со своей ...

Разработка стратегии коммуникаций. Отправитель, намереваясь направить ..... цели должны содействовать решению стоящих перед банком маркетинговых задач. ...
bibliotekar.ru/bank-10/11.htm

 

  МАРКЕТИНГ. Реклама. разработки рекламной программы является ...

Стратегия маркетингового позиционирования и подход к формированию комплекса ... могут поставить множество конкретных задач в области коммуникаций и сбыта3. ...
bibliotekar.ru/biznes-42/131.htm

 

  Брендинг. Организация маркетинговой деятельности и ее взаимосвязь ...

В практической деятельности используется много методов маркетинговых исследований .... Но именно эти исследования нужнее всего для выработки стратегии на рынках, ... Учитывая также, что каждый индивид через каналы коммуникаций способен ...
bibliotekar.ru/biznes-17/4.htm

 

  Управление маркетингом рабочей силы Процесс управления маркетингом ...

а) маркетинговые исследования и сбор маркетинговой информации; ... в) разработка системы распределения рабочей силы и коммуникаций (реклама, ... стратегии. С позиции такого подхода осуществляется управление маркетингом. рабочей силы. ...
bibliotekar.ru/marketing/18.htm

 

  МАРКЕТИНГ. Основные средства стимулирования - реклама ...

При подготовке конкретных маркетинговых коммуникаций ком-, ... co6ci венную предрасположенность к использованию стратегии проталкивания товара или стратегии ...
bibliotekar.ru/biznes-42/127.htm