Управление новым предприятием

Предпринимательство, или

Как завести собственное дело и добиться успеха

Раздел: Бизнес, финансы

При создании новой компании предприниматель, вероятнее всего, захочет сначала представить свое предприятие рынку. Таким образом, первоначальные усилия нового предприятия будут направлены на создание определенного паблисити в местных средствах массовой информации.

Паблисити — это бесплатная реклама, при которой торговые журналы, газеты, радио или телепрограммы считают, что освещение нового предприятия представляет собой интерес для общественности. Местные средства массовой информации, такие, как газеты, радио или кабельное телевидение, поощряют предпринимателей поучаствовать в их программах и рубриках. Предприниматель может расширить свои возможности по представлению нового предприятия широкой общественности, подготовив пресс-релиз и разослав его возможно большему количеству средств массовой информации.

Чтобы подготовить пресс-релиз, предпринимателю следует осуществить следующие шаги:

1.         Посылая пресс-релиз редактору, озаглавьте его соответствующим образом.

2.         Начните пресс-релиз с описания услуги или товара.

3.         Перечислите их отличительные черты и те выгоды, которые получат потребители при использовании дачного товара или услуги.

4.         Следите, чтобы пресс-релиз по объему не превышал 100 — 150 слов. Это особенно важно для печатных средств массовой информации.

5.         Вложите высококачественную глянцевую фотографию с изображением товара или процесса предоставления услуги.

Предприниматель должен определить те программы на радио или телевидении, которые будут заинтересованы в участии в них местных предпринимателей. Телефонный звонок редактору программы с последующей посылкой ему письменной информации увеличит шансы предпринимателя оказаться в центре внимания любой из этих программ.

В то время как бесплатное паблисити знакомит с компанией и предоставляемой ею услугой лишь в общей форме, реклама целенаправленно информирует конкретных потенциальных клиентов об этой услуге — что они получат, почему они должны ее приобрести, сколько она будет стоить. Чтобы эффективно разработать рекламную программу, предпринимателю, возможно, придется прибегнуть к услугам рекламного агентства.

Выбор рекламного агентства

Рекламное агентство может предоставить предпринимателю большой набор услуг по продвижению товаров на рынок. Само рекламное агентство может специализироваться на обслуживании новых предприятий или на конкретном рынке, который предприниматель наметил себе в качестве цели. Традиционно рекламные агентства рассматриваются как независимые организации, состоящие из деловых и творческих людей, которые разрабатывают, подготавливают и размещают рекламные объявления в средствах массовой информации для своих клиентов. Агентство может даже помочь предпринимателю в проведении комплексных рыночных исследований или в выработке стратегии, требующейся для осуществления маркетинга товара или услуги.

Прежде чем выбрать агентство, полезно было бы обратиться к друзьям или соответствующим ведомствам, таким, как Администрация малого бизнеса, чтобы получить рекомендации. Местные торговые палаты или торговые ассоциации также могут оказать помощь в этом деле. В любом случае вне зависимости от того, какое агентство рассматривается в качестве кандидата, предпринимателю важно определить, сможет ли агентство удовлетворить всем потребностям нового предприятия.

В табл. 12.6 приводятся те критерии, которыми следует руководствоваться предпринимателю при решении вопроса о выборе агентства. Особенно важно встретиться с сотрудниками агентства, поговорить с некоторыми клиентами этого агентства, чтобы убедиться, что вы сделали правильный выбор. Все перечисленные критерии можно оценить субъективно или по определенной шкале (например, от 1 до 7), чтобы выявить наиболее подходящее агентство для нового предприятия.

Рекламное агентство должно поддерживать программу маркетинга нового предприятия и помогать предпринимателю подготавливать товар или услугу к эффективному запуску. Затраты или средства, предусмотренные на рекламу, могут быть изначально невелики, но некоторые агентства готовы осуществить вложения в расчете на потенциальный рост предприятия и соответственно выделяемых на рекламу средств.