Бизнес

Азбука бизнеса

Раздел: Бизнес, финансы

Кто такой брокер? Это биржевой посредник, главное действующее лицо биржи. Без посреднической деятельности  нормальная  экономика   просто  невозможна.  Образно

говоря, посредник — это кровеносная система хозяйства. В нормальной экономике производитель изготовляет продукцию, а биржевой посредник снимает с него все заботы по ее реализации.

Как уже говорилось, наша биржа становится полигоном для становления и развития нового поколения молодых советских бизнесменов. Они, в том числе брокеры, работают на перспективу, озабочены созданием рыночной инфраструктуры, строят отношения с клиентами на долгосрочной основе, существенную часть доходов инвестируют в дальнейшее развитие дела.

Что же такое биржа? Это   место,   где   покупается   и продается товар, проходят торги   (па  РТСБ, например,— просторный зал бывшего Главпочтамта, в центре Москвы).

Покупатели и продавцы в торгах не участвуют. Право совершать сделки на покупку и продажу товара на бирже имеют только брокеры (брокерские конторы). Они купили это право за большие деньги.

Между партнерами заключается типовой биржевой договор на оказание брокерских услуг. Этот договор не несет для клиента ми финансовых, ни каких-либо других обязательств. Но с этого момента он имеет право поручать брокерской контире совершать от его имени сделки, предоставлять ему информацию о наличии товара, текущей биржевой цене на него.

В договоре описаны все виды поручений клиента: продать или купить товар по цене не ниже или не выше заданной, порядок исполнения; указаны возможные тины сделок, оговорены гарантии, условия расчетов н вознаграждение брокера (процент в зависимости от сложности сделки). Договор заключают обычно па 2—3 года. На его основании по каждому отдельному товару заключается свой договор-заказ. В нем содержатся условия, вндвпгае-мые клиентом, которые будут неукоснительно соблюдаться брокером при заключении сделки на бирже.

Ходят легенды о богатстве брокеров, их абсолютной уверенности в себе и в завтрашнем дне. На самом деле здесь не все так просто и безоблачно. Из-за неопределенности их статуса в нашей стране они беззащитны (как и все предприниматели) перед правоохранительными органами, перед недобросовестными партнерами, перед недоброжелательным   общественным   мнением.   (Даже   честно заработанные высокие доходы психологически еще не приемлются сейчас, нашим обществом.)

Брокерское дело сегодня, безусловно, одно из самых прибыльных. Но существуют потолок зарплаты, налог на прибыль, налог на сверхрентабельность, препятствующие выплате брокерам крупных сумм. Очень часто личные доходы брокеров инвестируются в дело вместе со средствами фирмы. Она ведет активную инвестиционную политику, покупает места на других биржах. А стоимость каждого из  них поднялась сейчас до нескольких миллионов.

Наконец, большинство брокеров — наемные работники, получающие зарплату, хотя и высокую. Много говорят о криминальности работы брокера, о взятках и махинациях вокруг товаров. По страницам печати кочуют утверждения, что брокер чуть ли не за день становится миллионером. Однако такое утверждение противоречит сущности работы брокера нового поколения. Вот что рассказали в связи с этим на РТСБ.

Сделки на бирже совершаются не мгновенно, а после долгих переговоров, скрупулезных выяснений. Товар выставляется на торги в среднем по 10 раз, и первоначальная цена, как правило, снижается. ДЛЯ реально зарабатывающих брокерским ремеслом ключевой вопрос — информация. Причем не столько межбиржевая, сколько по всей стране. Но не налажена информация пока даже в масштабах одной биржи. Вот выставляется зерно. По поручению клиента хватаем, а потом выясняется, что нужны твердые сорта, а ото обычные. Сделка расторгается.

Ситуация типичная. Объем предложений на РТСБ растет, но общая сумма реально заключенных сделок не увеличивается.

Берем рефрижераторы, а они оказываются автофургонами, растворные узлы — примитивными краскотерками. Недостаточная информация говорит о степени отдаления наших сегодняшних бирж от развитых рыночных структур Запада.

Молва о окульничестве, игре на повышение, сговорах между брокерами не имеет под собой основания. Теоретически сговор между брокерами возможен, практически уже нет. Могут договориться пять брокеров, десять, но восемьсот — никогда. А мы хотим довести число брокерских контор при бирже до 1200. Игра будет чистая... Рынок вообще не любит жульничества. Здесь в цене надежность, верность слову.

Брокеров контролирует и высокая цена, которую можно заплатить за мошенничество: вступительный взнос (свыше 400 тыс.) автоматически теряется (Московские новости. — 1991. — 2 июня).