Вся электронная библиотека >>>

Содержание книги >>>

   

Бизнес

Введение в бизнес. Основы рыночной экономики


Раздел: Бизнес, финансы

 

Стратегия предприятии на товарных рынках

 

В ходе рыночной адаптации предприятий сформировались такие противоречивые стратегии, как ориентация на сложившиеся хозяйственные связи, на традиционных поставщиков сырья и материалов и в тоже время — активизация сбытовой политики, поиск новых рынков, реструктуризация ассортимента, привлечение новых потребителей. Использование посреднической (дилерской) сети остается ограниченным. Некоторые предприятия пытаются наладить собственную систему реализации продукции, включающую фирменные магазины, маркетинговые центры. Важным элементом сбытовой политики становится сдерживание цен на свою продукцию в результате усиливающейся конкуренции.

Перестраивая ассортимент, предприятия стараются либо заранее ориентироваться на конкретного потребителя, либо выходить на платежеспособных потребителей, готовых к предоплате, оплате наличными. При этом отдельные предприятия разрабатывают сбытовую стратегию, обращая внимание не только на финансовое благополучие сегодняшних партнеров, но и на перспективы рынка сбыта в целом. В условиях сужения внутреннего рынка активизировались попытки сбыта продукции в страны «дальнего» и «ближнего» зарубежья.

Предприятия начинают активно завязывать хозяйственные связи с поставщиками, вкладывать средства в разные формы вертикальной интеграции. И в снабженческой, и, особенно, в сбытовой политике возросла роль посреднических структур.

Сейчас уже можно говорить о создании в стране «коммерческой инфраструктуры».

Введения понятия «коммерческая инфраструктура» в экономический лексикон можно объяснить следующим:

1) рыночная ориентация производства невозможна без служб, специализированных на рекламе, изучении и прогнозировании спроса, организации обслуживания клиентов, и многого другого, что не вписывается в традиционные представления о производственной инфраструктуре и требует нового понятия; 2) в условиях рынка коммерческая сторона деятельности предприятия выступает на первый план, получая приоритет над собственно производством, так как коммерческие службы формируют портфель заказов и фактически определяют производственную программу; 3) в рамках предприятия нет товарного обмена, а значит, и рыночных отношений в чистом виде. Поэтому говорить о рыночной инфраструктуре предприятия некорректно, а категория «коммерческая инфраструктура» более адекватно описывает эту сторону его деятельности. Под коммерческой инфраструктурой предприятия мы понимаем совокупность процессов, функций и его структурных подразделений, обеспечивающих рыночную ориентацию производства. В данном определении под процессами понимаются: т- организация производства товаров, пользующихся

—        спросом на рынке;

—        продвижение товара на рынок и организация обслуживания покупателей;

—        материально-техническое обеспечение производства,

ориентированного на покупательский спрос.

Из совокупности функций коммерческой инфраструктуры выделим наиболее существенные.

1.         Изучение и прогнозирование спроса на товары и услуги предприятия.

2.         Проведение рекламы и организация продвижения товаров на рынок.

3.         Ценовая политика предприятия.

4.         Установление хозяйственных связей с товаров, поставщиками сырья

5. Управление запасами, включая запасы материально-, технических ресурсов, незавершенного производств a и готовой продукции.

В состав коммерческой инфраструктуры можно включить следующие подразделения предприятия:

—        службу маркетинга, обеспечивающую изучение спроса, рекламу, формирование портфеля заказов;

—        службу сбыта, организующую заключение договоров и поставку продукции потребителям;

—        службу снабжения, за которой закрепляются функции, материально-технического обеспечения производства. Кроме того, к коммерческой инфраструктуре следует

отнести структурные подразделения предприятия, обес-печнвающие удовлетворение спроса потребителей на тех-. ническое, информационное и прочее обслуживание, формирующие положительный образ товара и предприятия.

 

 

Описанная нами коммерческая структура, скорее идеальна, нежели реальна. Современная экономическая прак-. тика знает огромное разнообразие содержания и форм организации коммерческой деятельности предприятий, где. причудливым образом переплетается карточная система снабжения с рыночным саморегулированием производства. Причины этого кроются в самой экономике Российской Федерации, которая находится в переходном состоянии от командно-административной системы хозяйствования к экономике рыночного типа.

Исследования современной экономической практики позволяют выделить три наиболее значимых группы предприятий по формам организации коммерческой деятельности. Первая характеризуется ориентацией на фонды и лимиты, на планово-принудительное установление хозяйственных связей и директивность задания по поставкам. Вторая представляет собой некий паллиатив между карточным снабжением и рыночным саморегулированием, когда в определенных секторах экономики предприятия действует сугубо советский тип организации производства, в других — рыночный. Третью можно определить как близкую к зрелым рыночным отношениям, где маркетинг (и по форме, и по существу) занимает ведущее положение как идеология деятельности предприятия на конкурентном рынке.

Первый тип организации коммерческой деятельности присущ, главным образом, предприятиям военно-промышленного комплекса, а также бюджетным организациям. Здесь сравнительно сильно развиты службы снабжения и в меньшей мере — службы сбыта. Вся коммерческая деятельность ориентирована на «выбивание» фондов и их «отоваривание».

Второй тип в настоящее время является самым распространенным. Несмотря на отсутствие фондирования и лимитирования материальных ресурсов, для большинства предприятий-монополистов око сохранилось, правда, в видоизмененной форме (чаще всего в форме принудительного бартера). За поставку монопольно производимой продукции такие предприятия требуют не только денежный эквивалент, но, как правило, и токарное возмещение в г.пде необходимых материально-технических компонентов производства. При этом нет необходимости радикально реформировать свою коммерческую деятельность, а достаточно лишь переориентировать её с центральных органов управления на бартерный обмен.

Третий тип характерен для предприятий, функциони

рующих в условиях, близких к совершенной конкуренции,

для которых жизненно необходима рыночная ориентация

производства на удовлетворение реальных нужд потреби

телей. Это, как правило, небольшие или средние пред-.

приятия, образованные на основе частной собственности

или на паевых началах, реже в этой группе встречаются

приватизированные предприятия, большинство из кото

рых по-прежнему остаются монополистами или олигопо-

листами

Объективно оценивая реальную экономическую практику современной Poccnii, следует признать, что в чисто:- вид названные типы организации коммерческой деятельности встречаются нечасто. Напротив, весьма распространены различные их комбинации, которые можно рассматривать как переходные формы от карточного снабжения " рыночному.

Постепенная либерализация экономической жизни страны, развал сложившихся хозяйственных связей, ликвидация системы фондирования н лимитирования — все ло уже в начале 90-х годов заставило руководство «Монолита» искать нетрадиционные формы организации коммерческой деятельности. Без фондов и лимитов предприятия системы были вынуждены значительно больше времени и средств тратить на организацию снабжения производства. При сохранении жесткости в ценообразование у производителей появились новые коммерческие каналы сбыта, не скованные государственным регулированием цен.

 

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ: «Введение в бизнес»

 

 Смотрите также:

 

Азбука экономики   Словарь экономических терминов    Денежный механизм   Экономика и бизнес    Директ-маркетинг    Менеджмент   Индивидуальная предпринимательская деятельность    Как добиться успеха    Управление персоналом   Азбука бизнеса

 

 Аксиомы бизнеса

 

Глава 1. НЕОБХОДИМЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Глава 2. МАСШТАБЫ БИЗНЕСА ДОЛЖНЫ СООТВЕТСТВОВАТЬ РАЗМЕРАМ КАПИТАЛА

Глава 3. НЕОБХОДИМО ИМЕТЬ СОВРЕМЕННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

Глава 4. ПОДБИРАЙТЕ ХОРОШИХ РАБОТНИКОВ

Глава 5. ЗАВОЕВЫВАЙТЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНУЮ РЕПУТАЦИЮ

 Глава 6. ПРОДВИГАЙТЕ СВОЙ СБЫТ

Глава 7. ОРГАНИЗОВЫВАЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ

Глава 8. ОЦЕНИТЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА

 Глава 9. ОВЛАДЕВАЙТЕ СПЕЦИАЛЬНЫМИ ЗНАНИЯМИ

 Глава 10. ДЕЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ

 Глава 11. ГЛАВНОЕ ВНИМАНИЕ - ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ

 Глава 12. ПОСТОЯННОЕ ДВИЖЕНИЕ ВПЕРЕД

 ДВЕНАДЦАТЬ УСЛОВИЙ УСПЕХА

 ВВЕДЕНИЕ

 Правило 1. ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО В ТО, ЧТО ЗНАЕШЬ

Правило 2. НИКОГДА НЕ ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ПОД ДАВЛЕНИЕМ

Правило 3. ДЕЛАЙ ДЕНЬГИ НА СОБСТВЕННОСТИ, А НЕ НА ПЛАНАХ

Правило 4. ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО В ТО, ЧТО МОЖНО ПЕРЕПРОДАТЬ

 Правило 5. ПОЛУЧАЙ СВОЮ ПРИБЫЛЬ

 Правило 6. СЛУШАЙ СВОЕГО БАНКИРА

 Правило 7. ПОКУПАЙ ВО ВРЕМЯ ПОНИЖЕНИЯ, А ПРОДАВАЙ ВО ВРЕМЯ ПОВЫШЕНИЯ ЦЕН

Правило 8. ДЕРЖИ ДЕНЬГИ В ОБОРОТЕ

Правило 9. ЗАНИМАЙ СТОЛЬКО, СКОЛЬКО МОЖНО ВЛОЖИТЬ В БИЗНЕС

Правило 10. НЕ ЗАНИМАЙ ДЛЯ РАЗВИТИЯ, А ДЛЯ ХВАСТОВСТВА

Правило 11. НИКОГДА НЕ ДАВАЙ ВЗАЙМЫ

Правило 12. СТАВЬ НА ЦЕЛУЮ ОТРАСЛЬ И СЛЕДИ ЗА КОЛЕБАНИЯМИ ЦЕН

АКСИОМЫ БИЗНЕСА

«ДЕЛА» ТАКЖЕ ВХОДЯТ В ЦИКЛ НАУК

ПЕРВАЯ АКСИОМА. НЕОБХОДИМО БЫТЬ ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ВДВОЕМ,  ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ КАКОЙ-НИБУДЬ БИЗНЕС

 ВТОРАЯ АКСИОМА. В КАЖДОМ ДЕЛЕ - ТРИ ЭЛЕМЕНТА: ПОКУПАТЕЛЬ, ПРОДАВЕЦ И ТОВАР

 ТРЕТЬЯ АКСИОМА. ЦЕНА ТОВАРА РАВНА СЕБЕСТОИМОСТИ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ

 ЧЕТВЕРТАЯ АКСИОМА. ОБИЛИЕ ТОВАРОВ ПОНИЖАЕТ ЦЕНЫ, И, НАОБОРОТ, НЕДОСТАТОК ТОВАРА ПОДНИМАЕТ ИХ

  ПЯТАЯ АКСИОМА. ПОКУПАТЕЛЕМ ЯВЛЯЕТСЯ ТОТ, КТО ДОРОЖИТ КАКИМ-ЛИБО ПРЕДМЕТОМ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТЕМИ ДЕНЬГАМИ, КОТОРЫХ ОН СТОИТ

 ШЕСТАЯ АКСИОМА. ВРЕМЯ УВЕЛИЧИВАЕТ СЕБЕСТОИМОСТЬ

 СЕДЬМАЯ АКСИОМА. ВСЯКОЕ ПЕРЕДВИЖЕНИЕ УВЕЛИЧИВАЕТ -   СЕБЕСТОИМОСТЬ

 ВОСЬМАЯ АКСИОМА. УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВА УМЕНЬШАЕТ СЕБЕСТОИМОСТЬ

 ДЕВЯТАЯ АКСИОМА. СЕБЕСТОИМОСТЬ ОБРАЗУЕТСЯ ИЗ ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ЗАТРАТ И ПОСЛЕДУЮЩИХ РАСХОДОВ ПО СОДЕРЖАНИЮ

 ДЕСЯТАЯ АКСИОМА. ДО ПОДСЧЕТА ПРИБЫЛЕЙ НЕОБХОДИМО ПОДСЧИТАТЬ ОБЩИЕ РАСХОДЫ

ОДИННАДЦАТАЯ АКСИОМА. ЧЕМ БОЛЬШЕ РИСКА, ТЕМ БОЛЬШЕ ДОЛЖНА БЫТЬ И ПРИБЫЛЬ

ДВЕНАДЦАТАЯ АКСИОМА. СТОИМОСТЬ ПОДВЕРЖЕНА КОЛЕБАНИЯМ

ТРИНАДЦАТАЯ АКСИОМА. СТОИМОСТЬ БЫВАЕТ ФАКТИЧЕСКОЙ И ОТНОСИТЕЛЬНОЙ

ЧЕТЫРНАДЦАТАЯ АКСИОМА. ДЕНЬГИ - ЭТО ТОЛЬКО ЗОЛОТО

ПЯТНАДЦАТАЯ АКСИОМА. РЕЗУЛЬТАТЫ ПОЗНАЮТСЯ ПО ПОДВЕДЕНИЮ ИТОГОВ

ШЕСТНАДЦАТАЯ АКСИОМА. БУДУЩЕЕ ВСЕХ ДЕЛ ЗАВИСИТ ОТ КОМБИНАЦИЙ

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

ПРЕДИСЛОВИЕ

Глава 1. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

Глава 2. ЛЮДИ И РАБОТА

 Глава 3. ОБЩЕНИЕ

 Глава 4. УМЕНИЕ «ПОДАТЬ СЕБЯ»

 Глава 5. ЗДОРОВЬЕ

 Глава 6. ДОТЯНИТЕСЬ ВСЕМ ТЕЛОМ

 Глава 7. РАСШИРЯЙТЕ СВОЙ КРУГОЗОР