Вся электронная библиотека >>>

Содержание книги >>>

   

Бизнес

Основы оптовой торговли

 Практический курс


Раздел: Бизнес, финансы

 

Скидки

 

Возможность использования скидок при приобретении и продаже продукции трудно переоценить. Предоставление скидки товарополучателю является своеобразной мерой поощрения за быстрый расчёт за приобретённые товары. Размер скидки, как правило, составляет от 1 до 3 % от общей стоимости поставки. Использование скидки означает, что потребитель    может   снизить   стоимость поставки на 2% при расчёте с дистрибьютором в течение 10 дней.

Если товарополучатель осуществляет расчёт с дистрибьютором в течение срока действия скидки, последний снижает стоимость поставки. Дистрибьютору выгодно предоставление скидки, поскольку быстрый расчёт потребителя за полученные товары даёт ему возможность использовать полученные денежные средства на оплату различных расходов без привлечения собственных источников финансирования. При расчёте в срок от 11 до 30 дней скидка не предоставляется. В этом случае дистрибьютор должен находить внутренние денежные ресурсы для финансирования своих текущих операционных расходов.

Получение денег от потребителя в максимально короткие сроки имеет первостепенное значение для деятельности дистрибьютора. Денежная стоимость долга снижается по мере его устаревания. Выплаты по счётам в срок более 30 дней составляют 96% от денежной стоимости долга. Денежная стоимость долга падает до 90% при расчёте в течение 60 дней. При расчёте в течение 90 дней она соответственно составит 80%. Выплаты по счетам в течение срока, превышающего 90 дней снижают денежную стоимость долга до 67%.

Предположим, что месячные продажи составляют 200 000 долларов при общей стоимости товаров в 180 000 долларов. При быстром расчёте за товар в течение срока действия скидки дистрибьютор получит 196 000 долларов, которые он направит на восполнение товарных запасов и покрытие текущих операционных расходов. Если же потребитель не использует скидку, дистрибьютор не может получить 200 000 долларов от продажи товаров. Это обстоятельство заставляет его искать другие источники финансирования своих расходов. Каждые 30 дней невыплаты по счетам снижают денежную ценность этих выплат. Задержка выплаты по счетам потребует от дистрибьютора вместо 200 000 долларов дополнительных капиталовложений на сумму в 600 000 долларов. Потребители пользуются финансовой поддержкой дистрибьютора. Если бы дистрибьютор требовал от каждого розничного потребителя немедленной оплаты по счетам, количество товара у потребителя значительно снизилось бы. Оказание финансовой поддержки товарополучателям является составной частью функции распределения общественного продукта, осуществляемой дистрибьютором.

 

 

Использование скидок даёт потребителям значительные преимущества. Эти преимущества состоят в отсутствии необходимости финансирования операций за счёт внутренних резервов, в уменьшении стоимости единицы товара и увеличении среднего размера прибыли. Использование 2% скидки -при выплате по счетам в течение 10 дней составляет годовую экономию в 36%. Для преуспевающего предпринимателя использование всевозможных скидок является одним из способов увеличения капитала.

Использование потребителем преимущества предоставления скидки означает стабильность его финансового положения. Своевременная выплата по счетам позволяет предпринимателю успешно продолжать свою деятельность и делать новые закупки товара. Неиспользование скидок является причиной различных финансовых затруднений, которые заставляют предпринимателя искать новые источники приобретения товаров. Обращение за услугами к другому дистрибьютору может привести к отказу ему в кредитах и ещё большему ухудшению финансового положения. Задержкой выплат по счетам потребитель злоупотребляет доверием дистрибьютора и наносит большой ущерб его деятельности.

При закупке продукции у поставщика дистрибьюторы, так же как их потребители, стремятся к максимальному использованию всех преимуществ скидок. Например, при средней стоимости товаров в 300 000 долларов и товарообороте, равном 6 обращениям в год, стоимость товаров снижается при каждом обороте товаров до 6 000 долларов или составляет 36 000 долларов в год. Подобная экономия достижима только при предоставлении дистрибьютору скидки в 2%.

Использование скидок позволяет дистрибьютору снижать стоимость операционных расходов до 30%. Такая экономия выгоднее, чем внешнее финансирование.

Товарная скидка — это определённый процент снижения общей стоимости проданных товаров. Использование торговой скидки означает снижение стоимости поставки. Предоставление торговой скидки не является методом ценовой конкуренции или дискриминации. Если потребитель принимает на себя часть функций дистрибьютора и оплачивает расходы по их усуществлению, дистрибьютор снижает стоимость товаров. Экономия денежных средств, получаемая при этом дистрибьютором, находит своё выражение в предоставлении потребителю различных торговых скидок. В практической деятельности дистрибьютор обычно предоставляет потребителю торговые скидки на всю совокупность приобретенных товаров. Размер скидки зависит от партии закупки. Для стимулирования потребителей дистрибьютор устанавливает скидки на большие партии товаров. Такой порядок работы может иметь одноразовый характер, либо действовать в течение определённого периода времени. Предоставление скидок с учётом партии приобретённых товаров позволяет снизить затраты, связанные с хранением и продажей товаров.

 

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ: «Основы оптовой торговли»

 

Смотрите также:

 

Азбука экономики   Маркетинг рабочей силы   Финансовый менеджмент (курс лекций)    Словарь экономических терминов  Риск-менеджмент   Денежный механизм   Экономика и бизнес    Руководство по кредитному менеджменту   Индивидуальная предпринимательская деятельность     Как добиться успеха    Аксиомы бизнеса   Директ-маркетинг    Как добиться успеха

 

Методы продажи 

Глава первая. ФОРМЫ И СТИЛИ ПРОДАЖИ

I. ФОРМЫ ПРОДАЖИ

II. СТИЛИ ПРОДАЖИ

 Глава вторая. ЭТАПЫ ПРОДАЖИ

I. ПРИЕМ

II. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ И ВЫСЛУШИВАНИЕ

III. АРГУМЕНТАЦИЯ И ПОКАЗ ТОВАРА

IV. ОТВЕТ НА ВОЗРАЖЕНИЯ

V. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ

Глава третья. МЕТОДЫ ТОРГОВЛИ

I. МЕТОДЫ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

II. МАРКЕТИНГ

Глава четвертая. МЕТОДЫ ПРОДАЖИ ЗА ГРАНИЦЕЙ

Глава пятая. НОВЫЕ ФОРМЫ ПРОДАЖИ

I. ПРОДАЖА ПО ТЕЛЕФОНУ, ИЛИ ТЕЛЕПРОДАЖА

П. КОНСУЛЬТАТИВНАЯ ПРОДАЖА

Ш. ПАРАДОКСАЛЬНАЯ ПРОДАЖА

 Глава шестая. ОБУЧЕНИЕ МЕТОДАМ ПРОДАЖИ

I. ЦЕЛИ ОБУЧЕНИЯ

II. ПРОГРАММА И СОДЕРЖАНИЕ ОБУЧЕНИЯ

III. МЕТОДЫ И ПЕДАГОГИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ОБУЧЕНИЯ

Заключение. МЕТОДЫ ПРОДАЖИ: ЗНАЧЕНИЕ И ЗАДАЧИ

 

Внутренняя торговля

I. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ ВНУТРЕННЕЙ ТОРГОВЛИ

II. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФУНКЦИИ ТОРГОВЛИ

III. МЕСТО ТОРГОВЛИ В СТРУКТУРЕ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА

IV. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ВНУТРЕННЕЙ ТОРГОВЛЕ

V. ПЛАН КНИГИ

Глава первая. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ

I. ФУНКЦИИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

II. ФУНКЦИИ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

III. РАЗВИТИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

IV. ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ

Глава вторая. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

I. ФУНКЦИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

II. УДЕЛЬНЫЙ ВЕС РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ И РАЗНООБРАЗИЕ ЕЕ ФОРМ

III. СТРУКТУРА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ПО ТИПАМ ПРЕДПРИЯТИЙ

Глава третья. МЕТОДЫ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

I. МЕТОДЫ МАГАЗИННОЙ ТОРГОВЛИ

2. МЕТОДЫ ВНЕМАГАЗИННОЙ ТОРГОВЛИ

Глава четвертая. МЕЛКАЯ И СРЕДНЯЯ ТОРГОВЛЯ

I. МЕЛКИЕ ТОРГОВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

П. АССОЦИИРОВАННАЯ ТОРГОВЛЯ

III. ФРАНШИЗА

IV. КОЛЛЕКТИВНЫЕ МАГАЗИНЫ НЕЗАВИСИМЫХ КОММЕРСАНТОВ

 Глава пятая. КРУПНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ТРАДИЦИОННОЙ ТОРГОВЛИ

 I. УНИВЕРСАЛЬНЫЕ МАГАЗИНЫ

II. МАГАЗИНЫ ДОСТУПНЫХ ЦЕН

III. ФИРМЫ, ВЛАДЕЮЩИЕ СЕТЬЮ ФИЛИАЛОВ

Глава шестая. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ КООПЕРАТИВЫ

 I. ВНУТРЕННЯЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ КООПЕРАТИВОВ

II. ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ КООПЕРАТИВОВ

Глава седьмая. НОВЫЕ КОНЦЕПЦИИ ТОРГОВЛИ

I. РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫЕ ЦЕНТРЫ ЛЕКЛЕРКА

II. ГИПЕРМАРКЕТЫ

III. КРУПНЫЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ МАГАЗИНЫ

4. ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ

Глава восьмая. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТОРГОВЛИ

I. СТОИМОСТЬ СБЫТА

П. ВМЕШАТЕЛЬСТВО ГОСУДАРСТВА В ДЕЛА ТОРГОВЛИ